陈至立这把火，烧到谁头上谁都得接着。硬顶没好处，不如顺水推舟。
“书记，啤酒厂的事，我倒是有点不成熟的想法。”他想了想，缓缓道，“说出来您别见笑。”
“说。”陈至立也不客套，取出烟给两人各扔了一根。
李向阳接过来点着，深深吸一口，随后道：
“第一，组建专职的营销团队。把全省、甚至沿汉江城市的经销商请来，开个订货会。明确各级经销商的拿货价和利润空间，形成固定政策。”
朱德清眼睛一亮，掏出本子开始记。
“第二。”李向阳抖了抖烟灰，“确定一句广告词，找一个形象代言人。广告打出去，让更多人都知道汉江啤酒。”
“广告词？”朱德清抬起头，“李主任，您有什么合适的吗？”
李向阳想了想：“喝汉江啤酒，洋气！”
他顿了顿，又补了一句：“还有一个：喝汉江啤酒，做幸福男人。”
朱德清愣了一下，看向了陈至立，似乎再问“这样也行？”
陈至立没说话，目光在自己的茶杯上停留了片刻，像是在品味这两句广告词的内涵。
“第三。”李向阳的抬起头，看向了窗外，有斟酌了一会儿，这才道：“有奖销售。三等奖，再来一瓶；二等奖，自行车；一等奖……”
他顿了一下，加重了语气：“电视机。”
这话说完，办公室里安静了下来。
朱德清张着嘴，本子上的笔停在半空，半天没落下。
“电视机？”他重复了一遍，“一等奖电视机？你知道一台电视机多少钱吗？”
“知道。”李向阳点点头，“三四百块钱！可您想过没有，一瓶啤酒才几毛钱，要是有人因为买啤酒中了一台电视机，其他消费者会怎么想？”
他顿了顿，把话说得更透了些：“哪怕中不了，他们也愿意试试。人嘛，都有侥幸心理。”
陈至立盯着他看了好一会儿，忽然笑了。
“你小子……”他摇了摇头，手指在桌上点了点，“脑袋里装的都是些啥？”
李向阳笑了笑，没接话。
朱德清坐在旁边，越听眼睛越亮，这会儿已经坐不住了，身子往李向阳这边靠了靠：“李主任，那您看，这营销团队……从哪儿找？”
李向阳想了想：“从厂里挑几个能说会道的，再从外面请几个懂市场的。”
他说着，看向陈至立。
陈至立没表态，端起茶杯又喝了一口。
“还有。”李向阳继续道，“啤酒瓶上的标签，得重新设计。现在的太土了，看着就不想买。”
“标签？”朱德清又翻开本子。
“对。”李向阳点头，“找印刷厂设计个洋气点的。蓝底白字，或者红底黄字，显眼，好认。”
他说着，比划了一下：“老百姓买东西，认牌子，也认包装。包装好看，就觉得这东西高级。”
朱德清连连点头，在本子上飞快地记着。
“对了！还有一个最重要的，差点忘了！”李向阳敲了敲自己脑袋。
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