“县里要在省城开一个大型超市，专门卖咱们秦巴的特产。需要一个负责人，管日常运营。工作关系挂在县供销社，算干部了。”
他停下脚步，看着左德顺：“我想来想去，这个位置，你合适。”
左德顺把夹在耳朵上的烟取下来噙在了嘴上，只是火柴划了好几根，都没有擦着。
李向阳搓着自己的打火机伸了过去。
狠狠地吸了几口烟，左德顺扬起了头：“向阳，我跟你说句实话。”
“嗯，我听着呢。”
“我左德顺，原先就是个日把歘，在村里地都种不明白。要不是你拉我一把，我现在还蹲在阶沿下琢磨整村上哪个人呢……”
“跟着你干这几年，开了眼界，见了世面，兜里也有了钱。我家那口子说是祖坟冒青烟了，摊上你这么个贵人。”
他摇了摇头：“我从来没想过这辈子还能当干部。不是不想，是不敢想。我怕干不好，给你丢人啊。”
李向阳看着他，没说话。
等到一支烟抽完，他才缓缓开口：
“德顺哥，人总要往高处走的，这不光是帮我，也是给县上做事。省城那个超市要是开好了，咱们秦巴的东西就有了销路，老百姓的日子也能好过些。”
左德顺沉默了会儿，用鞋底搓了搓刚扔到地上的烟头，盯着啤酒厂那根烟囱看了一会儿，这才扭过头：“向阳，你让我想想。”
“行。”李向阳拍了拍他的肩膀，“不着急。”
再回到厂部，左德顺没着急走，找朱德清打听起了啤酒厂的情况。
显然，他是想知道李向阳眼下在忙啥，也好看看自己能帮上什么。
朱德清把眼下的难处倒了个干净：货铺不出去，经销商不认，老百姓没喝过，厂里又没钱。
左德顺听完，想了想，说了三条。
“第一，你那特等奖、一等奖、二等奖，中了奖的要发海报恭喜啊！老百姓看见了，眼热，自己就去买了。”
朱德清觉得有道理，连忙拿笔记下。
“第二，不行就先赊销。你把啤酒送到店里，跟老板说，先卖，卖完了再给钱。一个月卖不完，我把货拉走，不让你亏一分钱。不用垫本钱，他能不干？”
“第三，现在好多私人小卖部进货不方便，你直接开车送上门。一家放个十件八件的，卖完了再补。”
想了想，他又补充了一句：“等库存卖得差不多了，再把中奖信息印到瓶盖子里头，省得有人造假。这样稳妥。”
朱德清听完，半天没说话，最后看了看李向阳，见他没表示，点头出去了。
两天后，换了新包装的汉江啤酒开始铺货。
说是铺货，其实就是赊销。
啤酒厂和县运输公司的货车拉着啤酒跑到各乡镇，业务员下车进店，话术统一：“先卖，卖完了再给钱。一个月卖不完，我们把货拉走，一分钱不要你的。”
老板们将信将疑，但架不住“不要本钱”的诱惑，大多点了头。
不过，也都摆在了最不起眼的角落，毕竟，汉江啤酒这些年的名声实在太臭了。
可是，头三天，铺出去的件货，好的店能卖出去个三五瓶，差的一瓶都没卖出去。
朱德清坐在办公室里，一天抽完了三包烟。
厂里的工人眼巴巴地看着他，有人想问问情况，走到门口又退了回去，都不敢开口。
他好几次去问，李向阳就一句话：“大奖一个都没抠出来，你急啥？”
说完，他又继续带着从经委借调过来的姜自新和周云峰等人画他那个“汉江啤酒销售网格图”。
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