县药企的人来得比预想的早。
王铁柱正在后院整理新晒的药材，李秀娟小跑着过来，说村里来了辆吉普车，下来两个人，提着公文包，打听他家在哪儿。
“估计是县药厂的。”王铁柱拍拍手上的灰，进屋换了孙月娥做的那件白衬衣，对着镜子把领子翻好。
周婷已经抱着账本在堂屋等着了。她今天特意换了件干净衣裳，头发也梳得整齐，一副准备上阵的样子。
“柱子，账目我都理好了。”她把账本翻开，“从开始到现在，每一笔进出，跟供销社的合同，还有上次他们来谈的纪要，全在这儿。”
王铁柱翻了翻，点点头。周婷做事他放心，账目清清楚楚，一笔是一笔。
院外传来汽车引擎声。王铁柱迎出去，果然是那辆半旧的吉普车。下来两个人，一个四十来岁，戴着眼镜，拎着公文包，另一个年轻些，抱着个鼓鼓囊囊的文件袋。
“王厂长，又见面了。”戴眼镜的是上次见过的刘科长，供销科那位。他笑着跟王铁柱握手，“今天可是来办大事的。”
王铁柱把人请进堂屋，李秀娟已经沏好了茶。周婷坐在旁边，账本摊开，钢笔搁在本子上，随时准备记录。
刘科长让年轻人打开文件袋，抽出一沓厚厚的文件，足有几十页。“王厂长，这是咱们合作的正式合同。上次谈的那些，都写进去了。你看看，有什么不清楚的，咱们再商量。”
王铁柱接过合同，一页一页翻。条款写得很细，供货量、质量标准、验收方式、付款周期、违约责任……密密麻麻的字，看得他眼睛有点花。
周婷凑过来，帮他一起看。她翻到利润分成那一页，眉头皱了皱，轻声说：“柱子，这个分成比例，跟咱们上次谈的好像不太一样。”
王铁柱仔细看了看，确实不一样。上次口头商量的，是三七分成，药厂七，他三。但合同里写的是二八，他二，药厂八。
他抬头看向刘科长，把合同推到中间。“刘科长，这分成比例，跟咱们上次说的不一样。”
刘科长端起搪瓷杯喝了一口茶，不紧不慢地说：“王厂长，是这样。我们回去算了算成本，包装、推广、运输，哪样都得花钱。你们这边只负责生产，我们那边要承担的市场风险大得多。所以这个比例，是经过我们厂里重新核算的，比较合理。”
王铁柱摇头。“刘科长，上次咱们谈的时候，可是说好的三七。我们这强身丸，药效你们也认可，市场潜力你们也看好。要是只拿两成，我们这边扩大规模、增加人手、保证质量，哪样不需要钱？两成，不够。”
刘科长脸上笑容不变，但语气开始打官腔：“王厂长，做生意嘛，有商有量。你们这产品是挺好，但市场还没打开，前期我们投入大，风险高。等以后销量上去了，咱们可以再调整嘛。”
王铁柱正要开口，院外传来自行车铃声，紧接着是熟悉的脚步声。
沈青禾快步走进堂屋，额头微微见汗，显然骑得不慢。她穿着那件素色的的确良衬衫，袖子挽着，手里拿着那个卷了边的笔记本。
“铁柱，我听说县药厂的人来了？”她冲王铁柱点点头，又看向刘科长，客气地打了个招呼。
王铁柱心里一暖。沈青禾肯定是听到消息特意赶来的。他简单把情况说了一遍，沈青禾听完，眉头皱起来。
“刘科长，我能看看合同吗？”
刘科长打量她一下，点点头。沈青禾接过合同，一页页翻，翻到药材品质标准那一章，停住了。
她看了几秒，抬起头，语气平静但认真：“刘科长，这一条关于药材品质标准的描述，是不是有点模糊？”
她指着合同上的字，一字一句念出来：“‘药材品质需符合国家相关标准，具体由双方协商确定’——这个‘协商确定’，以后容易扯皮。我们的药材品质比普通药材好，你们验收的时候，如果按普通标准来，那我们吃亏。如果按高标准来，又没有明确依据，到时候谁说了算？”
刘科长脸上的笑容僵了一下。
沈青禾继续说：“还有供货量这一块。合同里写的是‘首期供货五百盒，后续视市场情况再议’。这个‘视市场情况再议’，太虚了。万一市场反应好，你们说还要再看看，那我们这边生产扩大不了，机会就错过了。”
她说完，看向王铁柱。王铁柱心里敞亮了。这些细节，他刚才没注意到，沈青禾一眼就看出来了。
刘科长干咳一声，跟旁边那个年轻人交换了一个眼神。
“这个……”刘科长斟酌着说，“合同嘛，有些地方写得宽泛一点，以后好灵活处理。王厂长，你们要是不放心，咱们可以再加个补充条款。”
小事小说网