默苑总部。战略会议室。
黄政把最新的数据报告投到了大屏幕上。
“百亿补贴上线五周。
拼好货日活已经稳定在一亿六千万。
天猫日活跌至两亿一。
差距已经从十倍缩小到了一点三倍。”
在座的核心高管们都在认真听着。
陈默坐在主位上，手指交叉放在桌上：“一亿六还不够。”
黄政愣了一下：“这还不够？”
“百亿补贴抢的是五环内的中产。
这部分用户消费能力强，客单价高，利润空间大。但他们有一个致命的特点。”
陈默竖起一根手指：“忠诚度极低。”
“今天因为你便宜他们就来了。
明天阿狸比你更便宜，他们就跑了。
百亿补贴是一把好刀，但它不是护城河。”
黄政皱眉：“那护城河是什么？”
陈默看了他一眼：“你还记得拼好货最开始是怎么起家的吗？”
黄政脱口而出：“拼团。水果拼团。”
“对。五环外，下沉市场。”
陈默站起来，走到大屏幕前。
“我们最核心的壁垒从来就不是什么百亿补贴。百亿补贴只是后来用来打脸的手段。它真正的杀手锏，是对下沉市场的绝对统治。”
他转过身，看着所有人。
“大夏有十四亿人口。
一二线城市加起来不到四个亿。
剩下的十个亿，在三四五六线城市，在县城，在农村，在镇上。
这些人，阿狸看不上。
京西也看不上。”
“但他们有手机，有微信，有购物的欲望。
只是没有人给他们提供匹配的平台。”
“而拼好货就是那个平台！！！”
……
当天下午。
陈默召集了拼好货的农产品事业部负责人老周。
老周是拼好货最早的团队成员之一，一直负责水果生鲜的供应链。
“老周，接下来给你三个月时间。
我要你做一件事。”
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