你开一个对方不可能接受的高价，然后一点一点地往下降，最后在一个双方都能接受的价位达成一致。
如果你一开始就开出你的底价，那对方会继续压，压到你连底裤都保不住。
“公主殿下，谈判的本质，不是‘达成一致’，而是‘让对方觉得他赢了’。”
“你开高价，然后让步，对方会觉得他占了便宜。”
“你开底价，然后死守，对方会觉得你在施舍他。”
“同样的结果，不同的过程，对方的感受完全不一样。”
这都是格莱斯长老教的。
谛鹅在心里默默地叫了一声这个名字。
然后她抬起翅膀。
议事厅里的吵闹声，在她抬起翅膀的瞬间，像被一只无形的手掐住了一样，戛然而止。
不是因为她的翅膀有什么魔力。
而是因为，那些种族领袖忽然想起来，这只翅膀的主人，这只看似人畜无害的小企鹅，在一个月前，让数万敌人在清醒的状态下，亲手杀死了自己。
她的翅膀，在那些种族领袖的眼里，不是翅膀。
是一把滴着血的刀。
“吵死了。”
谛鹅的声音不大，但议事厅里每一个生灵都听得清清楚楚。
那些刚才还在拍桌子的种族领袖们，此刻全部闭上了嘴。
此时，他们的眼中充满了恐惧。
他们并不是主动安静的，而是被控制得完全说不出话！
就这样僵持了好一会，谛鹅才放下翅膀，身体微微前倾。
她看着裂爪，看着鸟王，看着鳞渊，看着岩王，看着寒鳍。
看着在场的每一个种族领袖。
她的目光很平静，但正是这种平静，让那些种族领袖们更加不安。
因为许多情绪至少是可以预判的，能让人预感到下一步会发生什么。
但平静不一样。
平静的人，你永远不知道他下一秒会做什么。
“你们说我没有诚意。”
“那我想请问一下，你们的‘诚意’是什么？”
“是带着近百号全副武装的亲卫，浩浩荡荡地开进我的领地？”
“是嘴上说着‘求和’，心里盘算着怎么找机会再咬我们一口？”
“是觉得我年纪小、好欺负、随便说几句软话就能打发？”
议事厅里安静得能听到心跳声。
那些种族领袖的脸色，一阵白一阵青。
他们确实存了那些心思。
他们确实是带着亲卫来示威的。
他们确实觉得，这只小企鹅好对付。
但这些东西，心里想想可以，被人当面说出来，那就是另一回事了。
鸟王张开嘴，想辩解什么。
但是他们完全被谛鹅操控着，说不出话，也动弹不得。
“怎么，现在这个时候了，你们还准备对企鹅族下手？”
她的嘴角微微弯了一下，但那不是笑。
“这就是你们的‘诚意’？”
“这就是你们‘诚心来议和’的态度？”
议事厅里的空气，像被什么东西冻住了一样。
而此时，谛鹅也暂时解除了对这些种族的操控。
那些种族领袖张了张嘴，想反驳，但一时间找不到合适的话。
因为谛鹅说的，句句都戳在他们的痛处。
他们确实存了那些心思。
说真的，令他们忌惮的只有谛鹅，而企鹅族他们并没有真正放在眼里。
但他们不能说。
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