是可以创造上百万个就业岗位的庞大市场。
那些家电企业的代表们，面面相觑，眼里全是难以置信的激动。
“但是，”杨帆话锋一转，“光有农村市场还不够。”
“城市呢？”
“一个京都的白领，想买一台最新款的笔记本电脑，他需要请假半天，挤地铁去中关村，在嘈杂的卖场里，被无数商户围追堵截，担心买到水货、翻新机，担心售后无门。”
“一个沪市的年轻人，想换一部新手机，面对线上线下眼花缭乱的价格和型号，根本无从选择，最后可能因为怕麻烦，放弃购买。”
“他们也不是没有需求，是现有的零售体系效率太低，成本太高，体验太差！”
“所以，『电脑进城』，进的是什么城？”杨帆自问自答，目光扫过台下那些IT品牌和数码渠道商代表。
“进的是数字消费的城，是产业升级的城，是让城市居民敢消费、便消费、悦消费的城！”
“所以，『家电下乡，电脑进城』，不是一个口号，是一整套可执行、可落地、可评估的系统性方案！”
“具体怎么做？我这边有三个建议，供各位领导和专家参考。”
这个课题，在杨帆当初帮小姨赵清越写的那篇刺激经济报告中就提到过。
不同的是，前者报告更宏观，是站在全产业链的角度出发。
而现在，是杨帆结合后世的成功经验，从可实操的路径进行落地。
“第一，企业让利，政策补贴，激活需求。”
杨帆语速加快，思路清晰：“针对农村市场，由商务部牵头，联合财政部，推出『家电下乡』专项补贴政策。”
“对农民购买彩电、冰箱、洗衣机等九大类产品，给予销售价格13%的财政补贴。每户每类产品限购两台，防止套利。”
“同时，要求参与企业同步让利。通过规模化采购、定制化生产、压缩渠道成本，将终端售价在现有基础上，再降低10%-15%。”
“一台市场价2000元的彩电，经过补贴和企业让利，农民实际到手价，可能只需要1500元左右。这个价格，可以击穿不少农村家庭的消费心理防线。”
台下，长虹、康佳、海尔等企业代表，眼睛已经亮了起来。
补贴+让利+庞大市场，这意味着一波巨大的、确定性的销量增长！
库存、产能、利润……所有问题，都能得到有效的解决。
“第二，渠道下沉，物流到镇，服务到村。”
杨帆的目光转向国美、苏宁等代表，又转向阿里巴巴的张明。
“线上线下一体发力。淘宝网和京东商城，四个月前就启动了农村电商星火计划，目前在全国符合条件的乡镇，已经建设了上千个淘宝驿站。”
“驿站不仅是快递收发点，更是产品展示点、体验点、售后服务和培训点。农民可以在驿站看到实物，不懂的可以问，买了不用担心送不到，坏了能找到人修。”
“京东的物流体系，接下来会加速下沉，未来五年将实现『中心城市24小时达，重点乡镇48小时达，偏远乡镇72小时达』。”
“国美、苏宁的线下门店，可以考虑转型为『县域服务中心』，负责大家电的配送、安装和复杂售后。线上线下，不是谁取代谁，是分工协作，共同把服务送到最后一公里！”
国美黄总和苏宁张总对视一眼，都从对方眼中看到了震动和……兴奋。
如果真能这样，他们的线下网络，就不再是负担，而是宝贵的、难以替代的服务终端！
价值将被重新定义！
“第三，金融配套，信用下乡，降低门槛。”
杨帆最后看向一旁坐着的银行系统的代表：“联合农村信用社、邮政储蓄等金融机构，推出『家电分期贷』、『电脑助学贷』等专项金融产品。”
“利率给予优惠，比如基准利率下浮10%。审核流程简化，风险由平台、企业和政府共担。”
“一个农民，想买一台两千块的彩电，可能一下子拿不出这么多钱。但如果首付300块，剩下分12期，每月还80多块呢？他会不会买？”
“一个大学生，想买一台电脑学习，家里一时困难，如果可以提供无息或低息贷款呢？他会不会买？”
“金融，是消费的润滑剂，是打破没钱这个最大障碍的钥匙！”
“这三条，如果能够落地实施，会有什么效果？”
“家电下乡，拉动农村消费，带动上游制造，创造物流就业。”
“电脑进城，激活城市新消费，推动零售转型，催生服务业态。”
“产销两旺，上下游联动，就业增加，收入提升……”
“消费，不就提振了吗？”
他停顿了一下，声音放轻：
“当然，我今天说的这些，不是扬帆科技一家的事。”
“淘宝愿意开放平台，与所有线下零售企业合作。”
“京东愿意把物流体系开放给合作伙伴。”
“扬帆科技愿意提供技术和数据支持，帮助传统企业数字化转型。”
“我们要的不是一家独大，是整个行业一起往前走。”
“让农村的老百姓，也能用上和城里人一样好的东西。”
“让城市的消费者，也能享受到互联网带来的便利。”
“让我们的制造业，有更广阔的市场。”
“让我们的零售业，找到新的增长点。”
“让……消费，真正成为拉动经济的动力。”
“以上就是我个人的一些拙见，希望能对今天的会议有所帮助。”
掌声从主席台上率先响起。
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