孙建国听完，微微点了点头，但表情没有太大的变化。
林耀东知道，光说这些空话不够，得拿出点实在的东西来。
“孙哥，我还有个想法。”林耀东说，“我可以先送一批货给厂里试一下。如果厂里觉得品质不行，就当白送了。如果觉得行，咱们再谈后面的合作。”
这话一出，郑胖子先愣了一下，然后拍了一下桌子：“这个主意好！先尝后买，不吃亏。建国，你说呢？”
孙建国没有马上表态，想了会儿才开口。
“小林，你这话说的是个路子。”孙建国说，“但你得想清楚，白送一批货，成本不小。万一厂里收了货又不跟你签合同，你这一批货就砸进去了。”
林耀东笑了笑：“孙哥，做生意哪有不担风险的？再说了，我对自己的货有信心。只要厂里肯试，我就不怕他们不买。”
“行。”孙建国说，“我回去之后跟王科长约个时间，你带着你的材料和样品来省城一趟，具体怎么谈，到时候看情况。”
林耀东端起酒杯：“孙哥，这杯我敬你。不管成不成，你这情分我记下了。”
两个人碰了一下杯，各自干了。
郑胖子在旁边起哄：“哎哎哎，还有我呢！没有我牵线搭桥，你们俩能坐一块儿喝酒？”
林耀东笑着又倒了一杯：“郑哥，这杯敬你，你是我命里的贵人。”
“贵人不敢当。”郑胖子哈哈大笑，“以后你发达了别忘了我就行。”
小娟在旁边看着林耀东跟这些人周旋，心里替他高兴，也替他捏了一把汗。
她知道林耀东不是一个会喝酒应酬的人，但今天这顿饭，他说的话、做的事，分寸拿捏得刚刚好。
不多一句，不少一句，该敬的酒敬了，该说的话说了，既不显得殷勤，也不显得冷淡。
王桂兰坐在小娟旁边，小声跟她说：“你老公挺能干的，我家老郑很少夸人，今天夸了你老公好几回。”
小娟笑了笑：“郑哥才是真能干，我们家耀东还差得远。”
“哎呀，你们两口子都谦虚。”王桂兰摆摆手，“我看人很准的，你老公不是池中之物，早晚要发达的。”
饭局一直吃到快九点才散。
菜没怎么动，酒倒是喝了不少。
一瓶茅台见了底，那瓶拉菲也喝了大半。
郑胖子喝得脸红脖子粗，说话舌头都有点大了，但精神头还是很足。
孙建国喝得不多，始终保持着清醒，走的时候跟林耀东握了握手，说了一句让林耀东记了很久的话。
“小林，你记住，做生意，最值钱的不是货，是信用。
你今天让我看到了你的诚意，我回去也会尽心帮你张罗。
但你得想清楚，一旦跟厂里签了合同，你答应的事情，少一件都不行。”
林耀东点了点头：“孙哥你放心，我说到做到。”
出了饭店，夜风吹过来，带着初秋的凉意。
郑胖子跟王桂兰先走了，走之前郑胖子还拉着林耀东的手说：“耀东，有事随时给我打电话，咱兄弟之间别客气。”
孙建国上车后，摇下车窗：“等我电话，别着急。”
林耀东站在饭店门口，看着孙建国的汽车尾灯消失在夜色里，长长地呼了一口气。
小娟走过来，挽住他的胳膊：“累不累？”
“还行。”林耀东笑了笑，“但比在渔村收鱼轻松多了。”
两个人沿着马路慢慢往旅馆走。
街上的行人已经很少了，小娟靠在他肩膀上，忽然问了一句：“东哥，你哪个朋友能搞到拉菲？”
林耀东脚步顿了一下，随即笑了：“你问这个干嘛？”
“我就是好奇。”小娟说，“以前怎么没听你提过这个朋友？”
“还能是谁，赵先生送的，他可是bj的少爷。”林耀东说得含含糊糊，“反正东西是真的就行了，你管他从哪儿来的。”
回到旅馆，林耀东洗了把脸，躺在床上，把今天晚上的事情在脑子里过了一遍。
孙建国这个人，比他想象的要实在。
没有夸海口，没有拍胸脯，说的每一句话都踩在地上。
这样的人，要么是真心想帮忙，要么就是城府太深，但林耀东倾向于相信前者。
那瓶拉菲，确实起到了意想不到的效果。
郑胖子看到拉菲时那个表情，林耀东现在想起来都觉得好笑，但真正让他感到踏实的是孙建国的反应。
他没有像郑胖子那样大惊小怪，而是用一种更加认真的态度来重新审视林耀东。
这说明，那瓶酒不仅是一个见面礼，更是一张名片。
他悄无声息地告诉孙建国，自己不是一个随随便便的小鱼贩子，背后有一些对方不太清楚的路子。
当然，这些“路子”并不存在，但孙建国不知道，也不需要知道。
林耀东闭上眼睛，开始想下一步的事情。
书面材料，这是眼下最要紧的事。
系统里的《世界五百强企业管理手册》里有商业计划书的模板，他明天回去之后就照着写。
白送一批货，这事儿得慎重。
送什么货、送多少、怎么送、送过去之后怎么跟进，每一个环节都得想清楚。
送多了，成本太高，万一打了水漂，损失不小。送少了，人家觉得你小气，试不出效果来。
林耀东在心里算了下，觉得送个三五百斤最合适，够厂里试生产一批样品，又不会让他伤筋动骨。
还有货源的问题！
如果他真的跟省城罐头厂签了合同，现在的供货量肯定不够。
他得在签合同之前，把周边的渔村再跑一遍，多拉几个渔民入伙。
这事儿不能等到合同签了再干，得提前布局。
小娟翻了个身，把手搭在他胸口上：“还不睡？”
“快了。”林耀东握住她的手，“你先睡，我再想想。”
“别想了，车到山前必有路。”小娟迷迷糊糊地说了一句，又睡过去了。
林耀东在黑暗中笑了笑。
车到山前必有路，话是这么说，但路不会自己长出来，得靠人一步一步走。
不管怎么样，这次一定要势在必得！
拿下食品厂，才能在县城彻底立足。
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