林耀东和阿遥挤在最后一排座位。
阿遥又开始打盹，林耀东却盯着窗外看。
他突然想到一个关键问题。
今天走的是食品厂采购科的正门，这扇门在目前看来太难敲开了。
但能不能换个思路，从另一个方向切入？
食品厂现在效益不好，这意味着他们的采购预算在压缩，他们在寻找更便宜的原材料。
但采购科的人不着急，反正他们的岗位是铁饭碗，厂里亏不亏钱跟他们关系不大。
真正着急的，是食品厂的高层领导。
如果他能直接找到厂长或者副厂长，把供货的方案摆在他们面前，告诉他们可以帮厂里省多少钱，这个事说不定就成了。
想到这儿，林耀东或许觉得自己需要一份像样的商业计划书。
不是那种官样文章，而是实实在在算账的东西。
他能供多少货，价格是多少，质量怎么保证，跟现在的采购渠道相比能省多少钱，每一笔都算得清清楚楚。
念头一转，面板浮现之前系统赠送的《世界五百强企业管理手册》。
果然有自己需要的商业计划书模板！
他今天在批发市场蹲了半天，打听了各种鱼虾的价格，再加上他之前在渔民那里收鱼的价格，两边的账他都能算。
把这两笔账放在一起，食品厂的人一眼就能看出来跟他合作划算还是不划算。
但还是那个问题！
他连采购科的门都没敲开，怎么见厂长？
林耀东苦笑着摇了摇头。
这年头，干什么都讲究路子。
郑胖子那边如果真能找到省城的大厂，也许就不用在市里这个厂身上花太多心思了。
省城的大厂，规模更大，需求更稳，一旦谈成了，他的摊子就能一下子做大好几倍。
但大厂的采购体系更严密，门槛更高。
他这个个体户的身份，在人家眼里更不值一提。
郑胖子能不能找到合适的人，找的人愿不愿意帮他说话，帮了之后能不能成，这些都是未知数。
车开了两个多小时，到县城天快黑了。
两个人从车站取了自行车，骑着往回赶。
到家的时候，村里已经飘起了炊烟，空气里弥漫着柴火的味道。
林耀东把车停在院子里，进了屋。
小娟正在厨房里忙活，千金坐在堂屋的竹椅上，手里抓着一个拨浪鼓。
她看见林耀东进来，立刻咧嘴笑了，露出几颗小乳牙，伸手朝他够。
林耀东心里一暖，快步走过去把女儿抱起来，在她胖乎乎的小脸蛋上亲了一口。
“想爸爸了没有？”
他用额头蹭了蹭女儿的小鼻子，千金咯咯地笑起来，小手拍着他的脸。
小娟从厨房探出头来：“回来了？今天怎么样？”
“还行。”林耀东抱着千金坐下来，“市里的食品厂我去看过了，情况摸了个大概。”
“什么情况？”
小娟端着一盘菜走出来，在桌上摆好。
林耀东把事情经过简单说了一遍，没提郑胖子的事。
不是想瞒着小娟，而是现在八字还没一撇，说了反而让人跟着操心。
小娟听完，沉默了一会儿，忽然开口说：
“你说你在找买家，我倒是有个想法，不知道对不对。”
“你说。”
“我上次回我爹娘那边，听我家在县城供销社的亲戚说过一件事。”
小娟在他对面坐下来，用手帕擦着手。
“县供销社跟省城的食品厂有过合作，是供销社的老主任牵的线。
你要是想搭上省城的线，也许可以先从县供销社那边想想办法。
供销社的人路子广，认识的人多，说不定能帮你介绍。”
林耀东愣了一下，随即眼睛一亮，小娟这个主意，他还真没想到。
县供销社，那可是老牌单位，从上到下关系网密得很。
供销社的采购渠道、销售渠道，都是几十年的老关系。
如果能通过供销社的人搭上省城食品厂的线，比他一个人瞎闯瞎碰强多了。
但他跟供销社没什么交情，以前在县城收鱼的时候，跟供销社的采购员打过几次照面，但也就是点头之交，连人家叫什么名字都不知道。
“你这个主意不错，但供销社的人怎么搭上线？”林耀东问。
小娟想了想，回答道：“东哥，你是不是在故意考验我啊？你好兄弟陈星不是在侨联吗？你找陈星不就行了。”
“嘿嘿，我也是这么想的，不过现在还不是时候！”
林耀东讲自己之前天天麻烦陈星，有点不好意思开口，而且自己那边也找郑胖子帮忙，先等郑胖子那边看看情况再说。
晚上吃过饭，林耀东坐在院子里抽烟。
他想起白天在食品厂看到的那些场景。
空荡荡的厂房，堆在角落里的空罐头瓶，台阶上抽烟聊天的工人。
那个厂子的状态，跟他的情况其实有点像，都还在泥潭里挣扎，都想找一条出路。
如果有一天他能把摊子做大，做到一定的规模，他就不只是给食品厂供货了。
他可以自己办加工厂，把收来的鱼加工成鱼干、鱼丸、鱼罐头，直接卖到超市和商场里去。
这样利润就翻了不止一番，而且还能带动村里的就业，让乡亲们都有活干。
只是这个想法太远，他现在连第一步都没走稳，想三步以外的路，没有意义。
在外面坐了会儿，回到屋里，千金已经睡了，小娟靠在床头看书。
林耀东脱了鞋，在小娟身边躺下来，把白天的事情又在脑子里过了一遍。
他现在最担心的就是货源还不够稳定，渔民还在观望，怕得罪黄德彪，不敢放心跟他干。
如果他能拿出一个实实在在的长期合同，让渔民看到他的销路是稳的，收鱼是长期的事情，那些人就不会再犹豫了。
所以，找到一个大买家，签下一份长期合同，这是他眼下最要紧的事。
小娟放下书，侧过身看着他：“想什么呢？”
“想明天的事。”
小娟拍了拍林耀东的后背，“早点睡吧，车到山前必有路。”
“嗯。”
林耀东把灯关了，屋里暗下来。
他闭上眼睛，梳理明天的事。
明天第一件事，就是给郑胖子再打个电话，确认一下他那边的情况。
如果郑胖子那边有眉目，他就直奔省城。
如果没有，他就按小娟说的，走供销社的路子。
两条腿走路，总比一条腿走得稳。
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