“把一些不能让人看见的东西都藏起来。”
3月5日，星期六，为了迎接阿里智能事业部团队的到访，陆远一早就来了公司。
创业初期，辰远的工作模式也不另类，跟绝大多数初创型公司一样，实行的是单体制。
正常的上班时间是每天上午九点钟至下午六点钟，午休一个半小时。
不过各部门之间也有一些差异。
例如说技术研发部，不强制打卡，也可以居家办公，但要求进度透明，重点项目期可自主延长工时。
而运营部，则采用固定到岗的白班晚班制度，至于说供应链端，就更自由了。
整体上来说，辰远的员工每周的总工时，大约在45小时到50小时。
比常规时间要高，但低于996的60小时，将来福报年到了，辰远也不至于有什么风险。
陆远一句话，各部门都开始布置，最核心的技术研发部，有些不好处理的，周墨就直接让大家回家去。
约莫十点钟左右，陈利娟一行人的车队，停在了跨境产业园的辰远科技总部门口。
风风火火的陈利娟，也不等陆远来接，跟门卫说了声，便直奔辰远科技的办公大楼而去。
门卫早就收到消息了，很自然地放行了。
“陈总，列位，欢迎欢迎。”
陆远这会儿已经收到消息了，急匆匆来到一楼，迎接陈利娟一行。
好家伙，陈利娟一行共计八个人，看挂着的工牌，穿着打扮，一个个的都不简单啊。
陈利娟微笑着跟陆远握了握手：“打扰了，贵公司在整个园区还真是别具一格啊。”
陆远笑了笑，辰远在跨境园区确实挺好认的，几栋建筑连在一起，外部装修在园区是独一份。
内部的装修也很有科技感，园区不少厂商都来参观过，有一些在后续装修过程当中，还模仿过。
双方照常要装装样子，四下参观了一趟，像这种所谓的参观经验，陈利娟有过多次。
一个一个部门的参观，陈利娟有些失望，没有看到她想看到的。
“这小子太精了。”
陈利娟能够作为阿里内部重点培养的对象，可不是什么花瓶，她比陆远大九岁，毕业于浙省大学计算机系。
从2003年就进入淘宝工作，是淘宝的第一代产品经理；而且，目前阿里内部的智能音箱天猫精灵就是由陈利娟在负责。
阿里计划上线天猫精灵项目后，就由陈利娟拉着五六个人的小团队开发语音助手。
她这一次亲自带队过来，就是想看看辰远的小薇同学，半年之后，小薇同学就会成为天猫精灵最大的竞争对手。
很可惜，她在小薇同学项目组什么都没看到，整个项目组甚至于没有几个人在上班。
问就是今天轮休，纯纯就是扯淡，但她们偏偏还没有办法，总不能让陆远把人给喊回来吧？
初春的甬城细雨濛濛，海风裹着微凉湿气，一番参观下来，陈利娟都觉得气有些不顺了。
陆远没太在意陈利娟面色的变化，能让你们来参观就不错了，小米说了好几次都给拒绝了呢。
不过陆远对于陈利娟也不敢轻视，自打上次接触之后，他就通过杭城事业中心打听到了陈利娟的背景。
好家伙，这纯纯的嫡系啊，2003年入职，能够一步步高升，接触到老马的概率不小呢。
来到大会议室，双方坐定，辰远的工作人员把资料一一分发，在这过程当中，双方都没有说话。
陈利娟手指轻轻敲击着桌面，她今天来辰远，除了想知道一些辰远的技术之外，剩下的就是定点招安了。
但是陈利娟也知道，想要招安辰远，太难了。
上个月底，阿里高调宣布全面杀入IoT赛道，要做平台，做生态，做流量。
但是这一切，辰远已经有了啊，眼下的辰远在平台方面，跟海尔U+，苹果HoKit，亚马逊Alexa都有合作。
跟小米之间的关系也缓和了，另外据传跟GoogleHo也有意达成合作。
辰远的体系，已经兼容了多家生态体系，阿里智能要接入肯定是没问题的，但想要让他们签排他协议，这几乎是不可能的。
另外，在合作伙伴上，辰远也已经建立起自己的小生态。
除了产业链上的一应零部件供应商之外，辰远有皓阳科技这个感知层的独家护城河，跟海康威视的萤石团队也暧昧不清。
在安全领域，跟360达成了战略合作，此外还有Yeelight，深蓝声学这类照明，穿戴入口品类。
最重要的还有海尔这样的巨头在辰远背后站着，如今的辰远，已经拥有一个小而精的生态联盟。
当然，这些外在因素，在阿里看来都能克服，最头疼的还是陆远的性格。
强行招安辰远，谁知道陆远会不会继续发疯？
陈利娟抬头看了眼陆远，正好与陆远眼神对视，陈利娟的眼底掠过一丝讶异。
她见过无数创业老板，也见过不少规模以上企业的实控人。
面对阿里这样的流量巨头，大多数要么谄媚讨好，要么紧张拘谨，或者干脆就是急于抱大腿。
但是对面坐着的这位二十多岁的年轻人，却是稳得可怕。
要说陆远不知道她今天来的目的，打死陈利娟也不相信，但是他还是这么稳。
仿佛今天的谈判不是巨头对他的碾压，而只是普通同行的交流。
无关工作人员退出之后，陈利娟不想再等，率先开口。
“陆总，帝都峰会结束后，张总特意交代，辰远是浙省目前唯一跑通语音中枢加全屋传感加硬软联动的新锐企业，是行业难得的优质样板。”
陆远适时露出不好意思的表情。
陈利娟也是一笑，继续道：“阿里愿意给予辰远最高规格的生态席位。”
也不等陆远回应，陈利娟直接给出条件。
“第一，天猫，淘宝全域流量倾斜，辰远纳入阿里智能官方核心推荐品牌，全年首页资源位，大促专场优先锁定。”
“第二，阿里云免费提供全屋算力，云端大数据，设备运维服务，辰远可以大幅砍掉自建服务与研发成本。”
“第三，开放阿里供应链体系，模组，芯片，代工资源低价倾斜，帮辰远彻底压低成本。”
“第四，云峰基金开放专项投资通道，阿里系资本可以为辰远估值背书。”
随行阿里的IoT团队成员，神情自信，在他们看来，这场谈判应该没有什么悬念。
没有任何一家企业，能够拒绝阿里这样的条件。
只要点头，流量、算力、供应链、资本，全部一步到位，少走三五年的弯路。
包括周墨，林力等辰远在场的高管，呼吸都有些微滞了。
林力是没想到阿里给出这么好的条件，从上而下的，简直就是保姆式的。
而周墨，则是有些担心。
“条件是真的很好，感谢阿里的提携与信任。”
陆远叹了口气，他能够在辰远做到一言堂，只是因为他能够压制住投资机构代表与管理层的声音。
不代表他们所有人都认同陆远的想法，而压制住不同的声音，是因为陆远一年多以来带给他们的利益够大。
但眼下，阿里提供的条件，哪怕是他自己都有些动心了，能不能压制住不同的声音，就真的很难说了。
“这么好的条件，让我猜一猜贵方的条件。”
陆远依旧语气平缓，尽可能地控制住自己的情绪。
“应该是要求我们辰远放弃底层协议，全面接入Alik，设备权限，场景逻辑，用户数据全部都上云，归阿里生态统一调度吧？”
陈利娟愣了几秒，随即笑道：“没错，付出与收益是对等的。”
“阿里希望，从2016年开始，IoT赛道只有一套标准，阿里希望辰远，成为这套标准的核心共建者，而不是旁观者。”
陈利娟的话语，过于地强势与直接，不过她有这样的底气。
收编，同化，去独立化，就是陈利娟来辰远的最高谈判目标。
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