“咖啡吧，你们应该不是速溶的吧？”
上次在360那里喝的雀巢速溶，让陆远吐槽了很久；好家伙，你们互联网公司这么有钱，速溶的也得搞点味道好的嘛。
“你是真记仇，放心吧，不是雀巢。”
这事儿还是周红衣自己传出去的，为此还在圈子里成为一桩笑谈。
周红衣的熟人调侃他格局太低了，用雀巢速溶来忽悠晚辈，不如雷布斯。
周红衣也不生气。
“采访的事儿，一会儿再一说，这事儿你可不能含糊啊。”
帮陆远弄了杯咖啡，陈利娟就进入主题。
“没问题，一会儿我们一起出去接受采访，有稿子吗？”
这次的采访，肯定是陈利娟亲自安排的。
“稿子也有，等会儿对一下，你觉得哪里不对就划掉。”
陈利娟没再继续这个话题，而是把两份文件推到陆远前面。
短短一个小时，陈利娟的团队就商量出方案了。
“第一种方案，阿里向辰远采购离线语音模组，我们把你的离线能力整合到平台，供给全行业家电厂商。”
“阿里给流量，给首页资源位，辰远拿授权分成。”
“第二种，阿里希望能够参与辰远C轮的战略入股，我们可以给到不错的估值，阿里的生态全部向辰远开放，天猫渠道资源，云服务器资源倾斜。”
说罢，陈利娟笑着看向陆远：“陆总选哪种？”
其实，两种方案的条件都非常好，尤其是第二条方案，阿里战略入股，把辰远的估值推高到一个其他厂商给不了的地步。
仅仅这一点，就很难让人拒绝。
陈利娟显然是知道甬城市ZF以及北仓区对于辰远的寄望。
同样是独角兽公司，刚刚达到门槛的独角兽，跟超过门槛的独角兽，那说起来可就不一样了。
70亿至80亿元的估值，能跟百亿估值比么？
“这还用说么，我选第一条。”
陆远神色淡定。
模组供货的授权合作，这一点对于辰远来说没什么，只要不阉割底层，辰远不介意做个B端供应商。
好在，模组合作的供货方案，阿里没做什么限制，这一方案，应该是陈利娟提的。
“行，那我们就这样定下来。”
陈利娟同样淡然，她来这前就知道入股有些难，总部也已经交代过了，能入股就入股，谈不拢就加速扶持第三方厂商。
“好，那我交待一下。”
陆远没当回事儿，阿里的入股跟小米可不一样，在这方面，小米虽然有排他协议，但相对来说，对初创公司已经算是很“厚道”了。
人小米再怎么霸道，核心的供应商，也就是只签一家，然后大力扶持。
而阿里呢，所谓的给流量，这些只不过是表面而已，他们对于同行的投资，可不会仅限于一家企业。
至于流量，前期确实是会给的，后期入股的公司，他们只会想着吃干抹净。
阿里目前的战略，是所有的产业，都需要给淘宝大平台输血，所有的投资也都是为了核心业务。
“行，你让团队来对接吧。”
具体的细节，陈利娟跟陆远都交给团队成员去对接，他们两人只把控大方向。
“走吧，咱们去接受采访吧。”
一杯咖啡都没喝完，二人就把事儿聊完了，这是陈利娟聊得最爽快的一次合作。
“陆总有一点不错，那就是干脆。”
临出门之前，陈利娟突然对陆远道，陆远只是笑笑，也没在意，陈利娟话语里带着一丝怨气他当然听得出来。
不过那又怎么样，小薇同学升级降价，对辰远有意见的，又不止阿里一家。
今天这场发布会，小米，京东，阿里，还有灵隆都需要调整战略，没怨气也是见鬼了。
不一会儿，陆远跟着陈利娟，在她安排的记者面前又是一番侃侃而谈。
内容嘛，当然是提前对好的。
“据我所知，陆总好像不怎么接受采访，但是看起来很熟练啊。”
一个小时的采访，很快就结束了。
“不就是吹牛嘛，这有什么难度。”
陆远两手一摊，这种对过稿子的商业互吹，也能叫采访？
AWE的热度依旧，到了晚间，采访稿就见报了，辰远与阿里的合作，在辰远发布会之后，又一次被推上了热搜。
数十家科技媒体，家电行业媒体轮番转载，微博流量给足，可以说是出尽了风头。
一夜之间，陆远与辰远的名字，成为AWE最热的词汇之一，位于甬城的初创公司，站在风口浪尖。
“这个门锁的价格是不是有点贵啊？1999元买一把锁？”
“卧槽，他们的电池凭什么卖14.9元十节？”
“嘿，这小薇同学带方言的版本，倒是有点意思啊，399元的价格也不贵，要不要去预订一台？”
一夜的热搜，网络暗流涌动。
“有黑稿子啊，这速度是真的快啊。”
吃早餐的时候，程彤彤把昨晚网络上的言论整理了一些给陆远。
“是啊，确实是快，不过也很正常。”
陆远撇了撇嘴，这事儿他早就想到了，小薇同学的定价，可以说得罪了整个同行。
并且，还有一些有意入场的厂商，直接给拦在了门外。
十年后，智能音箱可能科技含量不高，但在2015年至2016年间，还是有些门槛的。
价格越低，赚钱越难。
别看阿里，百度，小米这三家都心照不宣想用价格战的方法来抢市场，但力度都不会大。
陈利娟制定的策略是，天猫精灵绑定淘宝会员，双优惠券的方式，限量向市场推出。
而小米与百度，差不多也是同样的套路，小米内部甚至有以399元的价格，来向市场供货。
这是小米第一次生出不想打价格战的想法，真的要打，也只限于双十一当天。
从昨天辰远发布会开始，小薇同学2.0的预售数据一路走高，可见其人气。
“老互联网人了。”
陆远大概翻了下黑稿子，内容套路高度统一。
针对小薇同学的黑稿子，主要是攻击辰远割韭菜，1.0版本卖了不到一年就推出新品。
这不是不把1.0的几十万用户当一回事儿嘛。
而针对智能门锁的黑稿子，基本就是攻击价格与工程机上的瑕疵了。
至于说对电池的攻击，则更多是颜值与价格，认为辰远是故意把价格定得比小米高出一截，用以强行拉高辰远的品牌逼格。
“你去处理吧，该怎么反击，之前也有预案，同时让法务盯着那些骂得太过分的，必要的时候可以告他们。”
对于小薇同学，辰远有一系列的营销推广方案，也有对品牌受攻击时的预案。
毕竟去年跟小米干了一仗，早就不是菜鸟了。
而且这也是行业很常见的手段，不公开开战，舆论层面先行消耗对手的口碑。
往往是专门赶在新品预售窗口期，动摇潜在消费者的信心。
真要说起来，前世陆远也没少干这些脏事儿。
“好的，对了，老板你今天要去展区的话，要注意一点，今天我接到了很多采访你的邀请。”
辰远的新品发布，对于巨头们来说，虽然有一些威胁，但也仅仅如此。
然而，昨天陆远公开力挺阿里，跟阿里达成合作协议，这就不得不让巨头们重视起来了。
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