“就目前而言，我们两家的合作，对我们好处多多，虽然很不想承认，但辰远算是在扶持小K了。”
“我们认这个情，等将来如果两家换股的话，我会说服投资方，给予你们一定优惠的。”
在估值上，辰远要高于小K，换股的话小K是吃亏的一方，不过只有公司活下来，他们的估值才有用。
林力清楚这些，他背一的资本方也清楚这些。
“学长说笑了，我们是正常的商业合作，辰远需要小K在国内牵制小米。”
辰远帮小K，不是做慈善，更谈不上什么义气，站在陆远的角度，是有着诸多好处。
辰远目前在国内的合作商当中，供应链端没什么用。
皓阳科技实力太弱，而海尔可以给辰远撑腰，但绝不对为了辰远与小米正面冲突。
看看双方的配置就知道了，美的+小米VS海尔+阿里，辰远还不配上桌子。
只有小K，这个摇摇欲坠的新贵，才能解决辰远在国内的压力。
小K冲在前面，小米最大的火力就永远不会对着辰远。
而与小K的深度合作，解决的不仅仅是眼前的危机，更是未来的布局。
有了小K，辰远就不需要自己下场内卷，守住国内高端品牌形象。
而小K巨大的销量，也能够帮助辰远摊薄技术成本，拉高供应链议价权。
两家联合采购以及技术开发，成本上，直接可以下降15%至20%。
还有一点，就是凭借着小K与小米的对冲，能够很好的教育国内用户，让他们习惯智能家居，普及智能家居产品。
一到两年的时间，用户的消费习惯差不多也成熟了，而到了那时候，就是辰远进入国内市场的机会了。
而这，正是小米最熟悉的打法。
当一个行业产业链成熟之时，小米就会通过他的反应能力，快速介入，用性价比走量的方式来收获利润。
陆远就是要用小K与小米在国内市场打得有来有回，让市场更快的成熟。
如果按照前世的前奏，小K这种39元的定价，卖一台亏一台，品控又跟不上，很快就会被小米给打崩。
而陆远提到的这些，小K团队在前世虽然反应过来了，但还是太晚了。
尤其是与富士康代工这方面，爆单之后并没有第一时间与自己的战略合作伙伴签订代工协议。
等到口碑崩盘之后才想着让富士康接手，情况可想而知。
陆远提前把这些应对之策提出来，但凡小K团队只要不太傻，都应该意识到其中的有用之处。
“时间也不早了，今晚就这样吧，这些我们会尽快安排的，至于之后的合作协议，咱们等展会结束之后再聊吧。”
林力看了看时间，已经凌晨一点钟了。
不过他现在还不能睡，正如陆远所说，现在的小K必须想办法活下去。
“行，那今晚就这样吧，明天还有几家经销商要见。”
今天下午，辰远的展台来了不少经销商，都是想要接辰曦与辰初系列代理权的。
原则意义上，陆远还是想把国内代理权交给小K的。
小K在京东，天猫，以及计划当中的线下，运营商那里都可以有成熟的渠道，是目前最适合做辰远代理的。
其他一些代理商，都没有完善的线下与线下渠道，影响力也有限。
而如果辰远要自己建国内渠道的庆，至少得投入一千万元，借助于小K，辰远可以零成本进入国内渠道。
单只这方面，就值得陆远出手帮助小K活下来。
而未来，如果小K还是被小米打得找不着北，其最有可能的并购对象也是辰远。
通过技术输出的方式，长期下去，小K是离不开辰远的。
送走了林力，陆远依旧难以入眠。
也不知道周墨这会儿有没有睡着。
不过陆远也不管他睡没睡，还是很兴致的给周墨发去了消息。
“我们已经走出第一步了，记得跟黄总做技术对接。”
借助与小K的合作，辰远成功的从硬件厂商，升级为平台级技术输出方，这是整上辰远智能生态的第一步。
陆远口中的黄总，是小K的CTO，也是小K最早的发起人，这位第一创始人，法人代表。
这位，是小K的技术灵魂，技术方案最终都是由他来拍板。
今天林力大概也透露了一些双方技术合作的细节。
共计六大模块，21上技术点，首先是WIFI边接与配网方面，辰远在这方面有着非常深厚的技术壁垒。
采用辰远的技术与成熟的SartCofig+AP双模式，能够将小K的配网成功率从目前的72%是升至96%。
而配网速度方面，则提升至五秒以内。
另外还包括硬件参考设计，安全加密套件，五联互通协议，云端SKD加AP文档加测试环境。
等等等等，双方都要进行详细的沟通。
远在甬城的周墨，这会儿并没有睡。
受炒股的拖累，几个项目的工期是前了一个月，加班成了技术研发部门的常态。
加上这两天展会，陆远不断的传递消息，本就是夜猫子的周墨，更像是进入24小时待定一般。
辰远与小K的联合声明，是通过甬城这边发出去，周墨自然是知道的。
想想还真是刺激啊，辰远第一次正式在国内参展，就“得罪”了如日中天的互联网大厂。
“我明天会找黄总聊一聊的，我跟他共同罗列出一个对接清单，弄好之后给你看看。”
“行，哪些可以授权，哪些不能授权，这些相信你也知道，你自己的把握好。”
要扶持小K，但也不可能是毫无保留的扶持。
“知道了，话说咱们这样搞，都是为了应对小米，那你觉得小米会有什么样反击措施？”
下午辰远与小K的联合声明，能过官方账号，以及展会公众号，36氪等等科技媒体的转载，到了这坐儿，传播度已经相当广了。
第一个跳出来应援的，就是行业里的老大哥博联，博联CEO公开点赞两家公司的合作。
并且在微博上表态，愿意加入开放生态，而作为目前对开放联盟态度最明显的海尔U+，自然是公开支持。
小K走的是众筹之路，本身就自带流量与话题度，加上行业老大哥的支持。
这么一来，辰远品牌在国内的知名度，又上升了一个维度。
“海尔公开支持没有什么意外，不过博联能够公开支持，倒真有些意外。”
“至于说小米的反应，要看明天了。”
舆论真正的爆点，并非在今夜，而是在明天，而小米会做出哪些反应。
在陆远看来，徐延青应该是做不了主的，他也必须要上报。
“但不管怎么样，今晚应该是很多人都睡不着了。”
盯着手机屏幕，周墨有些愣神。
是啊，今晚应该是很多人都睡不着了，谁也想不到，第一次正式亮相国内，陆远就能搞出这么大的动静。
这几天包括周墨在内，留守甬城的同事，一直都关注着舆论变化。
本次展会，舆论由小米主导的入口之争，随着辰远的公开表态，话题度出现了明显的分歧。
在36氪，海尔U+公众号，以及众多自媒体与背后中小厂商的推波助澜之下。
今日晚间，入口之争的话题，彻底倒向了开放生态与封闭生态之争。
而36氪记者在转载辰远与小K合作声明时公开表态，这是对封闭生态的一种宣战。
第一财经也发布专题报道，暗示智能插座行业的洗牌，正式开始。
这一切，都是因为陆远的一次公开表态。
或许陆远没有这么大的影响力，但他选择的时机相当好。
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