“考虑到五年后你们可能正处於事业上升期，”王莉语气诚恳，“合约中我们加入了『优先续约权』条款。即合约到期前半年，在同等条件下，公司享有与你们优先续约的权利。这是为了合作的连续性，避免资源浪费。”
“最后是关於版权运营，”王莉说，“版权是你们的，但日常的维权、监测、授权谈判是极其繁琐的专业工作。这部分工作由公司团队负责，因此，在版权代理运营產生的净收益中，公司需要抽取40%作为服务费。这也是行业对原创作者代理的常见比例。”
王莉讲解完毕，面带微笑，看起来既专业又为艺人爭取了最大限度的诚意。
张迪也点头附和：“王总把这些条款都设计得很到位，既保护了你们的根本权益，也保证了公司有动力去投入。鼎言，你看还有什么想法
陈鼎言安静地听完，手指在合同草案上轻轻敲击。
条款中有几条看似不起眼的地方，却暗藏了对方的不少小心思。
这份合同的內容对於新人歌手来说实在是好的確实过於离谱了，但陈鼎言觉得理所应当。
他选的歌曲都是传唱程度完成程度相当高的作品，並不是那种等著公司餵饭的新人作品。
陈鼎言有信心，哪怕没有乐酷网在背后助力，自己隨便找一家经纪公司合作这些条件都是隨便开的。
他没有立刻反驳，而是看向王莉，语气平和地提问：
“王总，合同很专业。我有几个小问题，想请您澄清一下。”
“第一，关於全娱乐领域独家代理。
我和君婕的主要身份是学生和音乐人，我们还有一个正在经营的春山浮雪奶茶品牌。为了避免未来在品牌商务活动上產生混淆或爭议，是否可以在这一条后面加上一句註解：『本独家代理权不適用於签约艺人及其关联方自有品牌及其衍生品牌的商务开发活动』这样权责更清晰。”
王莉的笑容微微一滯。
她没想到陈鼎言一眼就看穿了这个条款可能延伸到的领域，而且提出了如此精准的限定。她看了一眼张迪，张迪眼神示意她接著谈。
“这个……自有品牌的界定可能需要再明確。”王莉试图模糊。
“很简单，就是以我和李君婕为主要创始人和持有人的品牌实体。”陈鼎言寸步不让。
“第二，关於『资源包』和分成优惠。”
陈鼎言继续，“我们感谢公司的投入决心。不过，为了保证演出和代言的质量，保护我们的口碑，我建议將至少十五场演出、三个代言，修改为公司承诺提供的演出及代言机会，需事先经我方书面认可，且我方保有基於艺术水准、品牌调性等因素的合理拒绝权。
“在满足此条件並实际完成的工作上，我们欣然接受约定的优惠分成。如果公司提供的资源质量很高，我们完成的数量超过了最低保证，超出部分的分成比例，我们甚至可以考虑再优惠一些，以奖励公司的出色工作。”
这番话，將“公司派活、艺人必须接”的潜在逻辑，扭转为“公司提供优质选项、艺人选择接，接得越多公司赚得越多”的良性激励，把压力和动力都还给了公司。
刘枫在一旁听著，眼中闪过欣赏。
“第三，优先续约权中的同等条件。”陈鼎言不疾不徐。
“为了避免未来爭议，我建议明確同等条件的比较基准，应仅限於经纪代理服务本身的核心条款，如合作范围、分成比例、宣传投入等，不应延伸至与经纪服务无直接关联的其他商业权益，比如我方自有品牌的合作权益。”
这直接堵死了对方利用模糊地带捆绑续约的可能性。
“最后，关於版权代理的40%服务费。”陈鼎言看著王莉。
“我同意专业服务需要付费。不过，为了合作透明，我建议单独签订一份《版权代理服务协议》，明確服务团队的成本核算原则、维权费用的预付与报销机制，以及净收益的具体计算公式。我们可以接受一个固定的、或基於毛利的、合理的服务费比例，比如20-25%，但前提是帐目清晰可查。”
他从根源上挑战了对方可能通过做高成本来剥削收益的模式。
陈鼎言每一个问题都点在合同最要害、最隱蔽的陷阱上，提出的修改方案则既捍卫了自身核心利益，又留下了合作共贏的空间，显得既有锋芒，又懂规矩。
王莉准备的种种话术在这样精准的拆解下几乎无从施展。
她再次看向张迪，这次眼神里带著明显的无奈和一丝惊讶。
这个年轻人，太懂了。
张迪见状，知道预设的温和陷阱已被悉数看破。
他非但不恼，反而哈哈大笑，举杯道：“厉害！真是厉害！王总，看到没我就说鼎言不是一般的大学生！他考虑得比我们有些老江湖还周全！这些建议提得好，都是为了长远合作扫清障碍。改！就按鼎言说的方向，把这些条款都细化、明確化！我们要的，就是这种能互相成就的聪明伙伴！”
他一番话，既捧了陈鼎言，又给了王莉台阶下，顺势將谈判基调从公司设套扭转为共同完善。
王莉也迅速调整状態，收起那套职业话术，由衷地说：“陈同学对合约的理解非常深入，提出的修改意见也很有建设性。我们会儘快让法务按照这个思路，重新出具一版更清晰、权责更对等的合同草案。”
谈判至此，攻守易形。
陈鼎言靠著过人的见识和冷静的头脑，不仅没让自己吃亏，还让对方不得不正视他，给出了更像合作伙伴的待遇。
李君婕在旁边看著，心里觉得很踏实，也为他感到骄傲。
她知道，有这个人在，未来他们的路就能走得稳。
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