徐乔州一屁股坐在沙发上，抓起茶几上的搪瓷缸子，咕咚咕咚灌了大半缸凉白开。
董青松把出库单合上，扔过去一根烟。
“徐大哥，怎么这副霜打茄子的样？”
徐乔州接过烟，夹在耳朵上，重重叹了口气。
“厂长，我对不住你，这趟差事我办砸了。”
董青松划了根火柴凑过去。
“慢慢说，市百货大楼那边什么情况？”
徐乔州凑着火把烟点着，狠狠抽了一口。
“我按你说的，直接找到了徐主任，把样品放他桌上，当场给他泡了一碗老母鸡汤面。”
“他吃了吗？”
“吃了，连汤都喝得干干净净！”徐乔州拍着大腿，满脸不甘。
“你不知道，那百货大楼的办公室里，好几个供销科的人都在。”
“我一泡面，那香味把外面站柜台的售货员都招进来了。”
“徐主任一边吃一边竖大拇指，说这辈子没吃过这么香的方便面。”
“那不就行了。”董青松往椅背上一靠。
徐乔州急了：“吃完抹了嘴，我把订货单递过去，你猜他怎么着？”
“他只签了三百箱。”
董青松没生气，反而笑出了声。
徐乔州愣住了。
“厂长，你还笑得出来，这三百箱够干嘛的，连咱们一天的产能都消化不掉。”
董青松站起身，走到窗前，看着外面忙碌的工人。
“徐大哥，你觉得徐主任为什么只定三百箱？”
徐乔州挠了挠头。
“他嫌咱们厂子小，怕咱们供不上货？”
“不对，你可能不知道，最近红星弄了条樱花国的全自动生产线。”
“徐主任是个生意人，我估计他得考虑以后谁的货能长期占领货架。”
“他要观望，看看谁的拳头更硬。”
“但是可以放心的是，同乐厂的口味和质量绝对没有问题。”
徐乔州恍然大悟。
“厂长，那咱们接下来怎么办，总不能让货全堆在仓库里吧。”
“首先暂时先把百货大楼的事放一放。”
董青松拉过一张白纸，拿笔在上面画了个大圈。
“这个大圈，是市里。”
接着，他在大圈周围，密密麻麻地点了几十个小点。
“这些小点，是咱们县，还有周边的乡镇、公社、大队。”
董青松把笔一扔。
“他王东想占大商场，就让他去占，咱们换个打法，搞地推。”
“地推？”徐乔州头一次听到这个词。
“对，地面推广。”董青松双手撑着桌子，身子前倾。
“你今天下午就开始招人，从厂里，还有周围村子，招几十个能说会道、腿脚麻利的年轻人。”
“两人一组，配一辆自行车，后座两边各绑一箱面，车把上挂两个大号暖水瓶。”
徐乔州听得入迷。
“然后呢？”
“让他们骑着车，深入每一个公社、每一个大队的代销点和小卖部。”董青松语速加快。
“到了代销点，让老板自己烧水泡，他只要吃一口，你再告诉他进货价。”
董青松竖起两根手指。
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