广交会展馆C区，308展位。
吴小小和马艳手脚麻利地拆开纸箱，把一罐罐马口铁罐头拿出来，整整齐齐地码放在桌面上。
徐乔州抱着一摞刚印好的宣传册，小心翼翼地摆在桌角，生怕折了角。
李能手里捏着两个镶着玻璃面的木头相框，满脸纠结地走过来。
“哥，这两张纸片子放哪？”李能举着相框比划了一下。
“放边上行不行？”
董青松走过去，拿过相框，直接摆在了展台最正中间的位置，也就是俗称的绝对C位。
李能一看急了，伸手就要去挪：“哎哟我的亲哥，这可是正中间，摆这就挡住了！”
董青松拍开他的手，把相框重新摆正。
董青松指着相框里的文件：“看清楚，这是县卫生部门的抽检报告，还有咱们的生产许可证。”
“老外大老远跑来买吃的，最怕什么，最怕吃出毛病，吃坏肚子！”
董青松敲了敲玻璃面，发出清脆的响声。
“有这两张纸在这镇场子，比磨破嘴皮子吹牛管用一百倍。”
李能似懂非懂地挠了挠头，收回了手。
布置好展位，董青松交代他们看好摊子，自己溜达着去了前面的主通道。
半个小时后，董青松转了回来。
徐乔州赶紧凑上前，压低声音问：“厂长，前面啥情况？”
“我看那边人挤人的，热闹得很。”
董青松拉过一把折叠椅坐下，端起茶缸喝了一口水。
“全是老三样。”董青松摇了摇头。
“丝绸、茶叶、木雕工艺品，像咱们这种做深加工食品的，一只手都数得过来。”
开馆第一天，场馆里确实涌进来不少人。
但走到C区最深处，尤其是走到洗手间门口这犄角旮旯的，寥寥无几。
就算有几个人路过，探头看一眼展位上的铁罐子，连脚步都不停就匆匆走开了，纯属看热闹的闲人。
整整一个上午，同乐食品厂的展位连个问价的都没有。
徐乔州急得直搓手，在展位后面来回转圈。
“厂长，这不行啊，一天没开张。”徐乔州停下脚步，满脸愁容。
“咱们回去怎么跟大领导交代，这要是剃个光头回去，我都不好意思回去了。”
吴小小和马艳也跟着叹气，两人拿着抹布，把本就一尘不染的桌面擦了又擦，试图掩饰心里的慌乱。
董青松靠在椅背上，稳如泰山。
“慌什么。”董青松指了指外面。
“今天进来的，大部分都是探路的虾兵蟹将。”
“真正的买办和大老板，第一天根本不会来挤这身臭汗。”
“都把心放肚子里，大鱼还在后头呢。”
趁着下午没人，董青松站起身，拿起一罐黄桃罐头。
“都过来，趁现在闲着，给你们开个小灶突击培训一下。”
四个人赶紧围拢过来。
“老外不缺罐头，他们缺的是什么，是咱们宣传册上写的那六个字。”
董青松竖起手指：“纯天然，无添加。”
董青松举着手里的罐头，指着上面的外文标签。
“只要有人在咱们展位前停下，别管他买不买，必须主动迎上去介绍。”
“重点就说咱们这果子是深山里长出来的，原生态。”
董青松边讲边拿起罐头教他们怎么展示包装。
几人听得连连点头，把这些要点死死记在心里。
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