“行。下周送货。”
从后勤处出来，董青松骑着自行车直奔城郊的省城办事处小院。
小院比上次来干净多了——
徐乔州年前收拾过一遍，这次董青松又添置了些东西。
仓库的铁架子已经满了，三层货物码得整整齐齐。
他把这次带来的果脯样品和宣传画册归了位，在黑板上写下本月任务清单。
下午三点，两个人来了。
一个姓苗，三十出头，之前在县供销社干过柜员，能说会道。
另一个姓韩，二十五六，退伍军人，腿脚利索。
都是老方帮忙介绍的，做省城业务员。
董青松跟他们谈了一个小时。
底薪三十五块，提成按回款额百分之二算。
苗负责城区商超，韩负责郊县和周边地市。
每周回办事处报一次进度，月底交台账。
“有问题随时来这里找我留的值班电话。货物调配找仓库，紧急情况找老方。”
两人点头应下，当天就领了样品和画册出门跑市场。
傍晚五点多，董青松骑车回市区的路上，经过一家挂着“粤港贸易代办处”招牌的小门面。
门口停着一辆黑色轿车，牌照不是本省的。
他本来没打算停，但门面里走出来一个人——
四十来岁，西装革履，戴金边眼镜，手里夹着公文包。
那人看见董青松车斗里露出来的“同乐食品”字样，眼睛一亮。
“同乐食品厂？黄桃罐头那个？”
董青松刹住车。“是。”
那人快步走过来，递了张名片。
“鄙人姓梁，梁志鹏。
香江永利贸易代办。之前在展会上见过贵厂的产品目录——
罐头和果脯都不错。正在找大陆这边的食品供应商，做东南亚和港澳市场。”
董青松接过名片看了看，没有立刻表态。“方便进去谈谈？”
“请！”
梁志鹏把他请进代办处。
屋子不大，但收拾得利落，墙上挂着几幅香港维多利亚港的照片，茶几上摆着几罐进口饼干。
两人坐下，泡了茶。梁志鹏开门见山——
永利贸易在东南亚有稳定的华人超市渠道，目前在找蜜饯、烘干果蔬、罐头类产品的内地供应商。
量不算太大，但胜在稳定，每月固定出货。
“贵厂目前月产能多少？”
“罐头月产三千罐，果脯月产两千斤。下个月蜜饯线投产后还能再加。”
梁志鹏点头。
“我这边初步需求：蜜饯每月五百斤，果脯每月三百斤，黄桃罐头每月五百罐。
价格FOB口岸，美元结算。”
董青松心里快速算了一笔账——
外贸价格比内销高百分之三十左右，这笔订单年产值至少在十万以上。
但他脸上不动声色。
“可以。但有两个条件——
第一，预付百分之三十定金锁定产能；
第二，首批发货前贵方派人到厂验货，确认品质后再签长期合同。”
梁志鹏想了想，伸出手。
“成交。定金下周汇到。
另外——你们能不能做中秋礼盒？
港澳那边中秋送礼需求很大，果脯加罐头的组合礼盒，包装要喜庆。”
“能做，六月底前出设计稿，八月发货来得及。”
两人握了手。
董青松留下了厂里的对公账户信息和联络方式，带着梁志鹏的名片和一份简单的意向书骑车回了办事处。
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