省城比上次来又热闹了不少。
街面上个体户的招牌多了，自行车流里偶尔能看到一两辆摩托车。
工农兵商场门口新立了一块巨大的广告牌——
上面赫然有“同乐食品·黄桃罐头”的彩色海报，是商场采购主任老张自己做的，位置在入口最显眼处。
“我跟你说实话，”
老张在办公室里给董青松倒茶。
“你那个罐头和蜜饯，是我们食品柜台今年销量前三。
顾客复购率特别高，尤其是那个蜜饯礼盒，有人一次买六盒送人。”
“明年量还能涨多少？”
“保守说，翻一倍。
我们商场明年要开分店，城南一家、大学城一家。
三个店加起来，你的货不愁卖。”
董青松把框架合同递过去。
老张看了一遍，在付款条件上提了一个小修改——
从“月结三十天”改为“月结四十五天”，给了商场更多周转时间。
董青松想了想，同意了，但加了一条——
“超过四十五天未付的部分，按日加收千分之三的滞纳金。”
老张笑了。“行，你小子精得很。签！”
两份合同盖章签字，明年全年的省城商场渠道锁定了。
下午，他去了城东的同乐食品省城办事处。
这个办事处是今年年中租下来的，在一栋临街居民楼的底商，两间屋子，一间做仓库存少量样品和周转货物，一间做办公。
目前只有一个兼职的老王在负责，主要是对接省城这边的客户和处理日常物流。
董青松在办事处坐了一个小时，做了几个决定——
办事处升级为正式机构。
明年一月起招聘两名全职业务员，专门负责省城及周边地市的商超、高校、机关单位的供货对接。工资加提成，表现好的年底有奖金。
办事处增设一部座机电话，方便客户直接联络。
印一批名片和产品画册，业务员上门推广时用。
仓库扩大一倍，租旁边那间空屋。
省城的客户越来越多，总从县里发货时效太慢，办事处要备一定量的周转库存。
“老王，你能不能全职？”
老王犹豫了一下。“我还有个活儿在跑——”
“全职工资每月八十块，加年底分红。
明年业务量上去之后，你就是省城办事处的主管。”
老王一听这个数，当场点头。
傍晚，董青松在师范大学校门口等陆青儿下课。
梧桐树叶已经落得差不多了，光秃秃的枝丫映着昏黄的路灯。
陆青儿穿着那件蓝色棉布外套走出来，远远看见他，脚步明显加快了。
“怎么不提前说一声？”
“说了就不是惊喜了。”
董青松把军绿色棉大衣递给她。
“天冷了，试试合不合身。”
陆青儿套上大衣，领口正好贴着下巴。
“暖和。”
两个人沿着校园外的林荫道慢慢走。
“方敏最近怎么样？”
董青松问。
“安静了。
自从上次被我挡回去之后，没再主动提合作的事。
不过她前几天跟另一个同学说，她爸在广州接了一笔日本的蜜饯订单，量很大。不知道是真是假。”
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