陈怀先沉思了一会儿，抬头看着她:“你打算怎么做?”
“我已经联系了一家泰国的贸易公司，对方愿意做咱们的代理商。”何静香拿出另一份文件，“下周我准备飞一趟曼谷，实地考察一下市场情况。如果顺利，一个月内就能出第一批货。”
“那国内这边怎么办?”陈怀先问，“你一走，华信那边肯定会加大攻势。”
“所以你得守住。”何静香看着他，“王老板那边，你亲自去谈一次，告诉他咱们不会降价，但可以给他更灵活的账期和更好的售后服务。其他客户也一样，能稳住的尽量稳住，实在留不住的，也不强求。”
陈怀先点了点头，但眼神里还是有些担忧:“静香，你有没有想过，万一海外市场做不起来，国内市场又丢了，咱们可能会……”
“会倒闭。”何静香接过他的话，语气平静，“我知道。但如果现在不走这一步，等华信把价格战打完，咱们一样活不下去。与其坐以待毙，不如主动出击。”
陈怀先沉默了。他知道何静香说得对，但心里还是放不下。这些年他看着她一步步把生意做大，知道每一步都走得有多艰难。
“放心吧。”何静香笑了笑，“我不会拿公司的命去赌。泰国那边我会先小批量试水，如果不行，立刻撤回来。”
陈怀先这才松了口气:“那我明天就去找王老板。”
送走陈怀先，何静香重新回到办公桌前。她打开电脑，调出财务报表，一行行数字在屏幕上跳动。公司账上还有两百多万流动资金，足够支撑三个月的运营。但如果海外市场拓展不顺利，国内市场又继续萎缩，这笔钱很快就会烧光。
她揉了揉太阳穴，目光落在墙上挂着的一张照片上。那是去年她回九寨村时拍的，新建的希望小学在阳光下格外醒目，孩子们在操场上奔跑，笑容灿烂。
那所学校是她出资建的，花了五十万。村里人都说她发了财不忘本，但只有她自己知道，那是她给自己留的一条退路。如果有一天生意真的做不下去了，至少她还能回到村里，看着那些孩子长大，告诉自己，这些年的努力没有白费。
但她不想走到那一步。
深夜十一点，办公室的灯还亮着。何静香拿起电话，拨通了一个国际长途号码。
“喂，是颂猜先生吗?我是何静香。”她用不太流利的英语说，“关于下周的会面，我想确认一下具体时间……”
电话那头传来泰国口音的英语，何静香认真记录着每一个细节。挂断电话时，她看了一眼窗外，深圳的夜色依然璀璨，远处的霓虹灯闪烁不停。
她站起身，走到墙边，那里挂着一张新绘制的东南亚地图。泰国、越南、印尼、马来西亚，每一个国家都用不同颜色的图钉标注着潜在客户和代理商信息。
电话再次响起，这次是一个陌生号码。
“何总吗?我是曼谷华商贸易公司的林经理。”对方说着带有粤语口音的普通话，“颂猜先生让我联系您，关于产品认证的事情，我这边可以帮忙对接相关部门……”
何静香拿起笔，开始记录对方提供的信息。窗外的夜色越来越深，但她知道，新的一天很快就会到来。
而下一轮博弈，才刚刚开始。
小事小说网