林青点了点头，然后把方静檀叫了过来：
“方律师，你加个班，把这份产品说明转化成一份对外的产品手册。”
“这个简单，有什么要求吗？”方静檀应了下来。
“把技术参数翻成买家能一眼看懂的卖点就可以了。”林青说。
方静檀点了点头。
这个对她来说不成问题。
以前在律所的时候，她就经常帮客户写一些商业计划书，对于这一方面轻车熟路。
“咱们这个产品基础版的下肢外骨骼，定在多少钱？”方静檀问。
“六十八万，外赠一套免费步态定制调试和两年质保。”林青答。
“这个价格……有点矛盾吧。”
方静檀拿出资料：“咱们这是对标的哪个价位？
据我所知，市面上，进口的医疗级外骨骼，像是以色列的ReWalk和美国的Ekso，定价都在一百万以上，贵的甚至接近两百万。
但是国产的康复型外骨骼，又只在四五十万左右，咱们这贵出来了十万二十万……”
“不矛盾，这样正好。”
林青视线眺向窗外：“咱们就是要质量对标出口，价格对标国内。”
……
在方静檀把产品手册做好，发出去后的第二天。
一则咨询电话打到了青裳。
傅宛宁接了起来，电话那边传来了一个中年男人的声音。
他的语速不快，每个字之间都有一段很小的停顿，还伴随着微微的喘息声。
这不是犹豫，也不是故意的，而是一种长期和自己身体较劲，导致的说话节奏。
“您好，先生，请问致电青裳是有什么需求吗？”傅宛宁问。
“您好，我是在省残疾人创业联合会的微信群里看到你们公司宣传的，我姓季，叫季怀明。”
季怀明声音顿了顿：“我看你们公司的外骨骼机器很不错，想去你们公司试一下样机，请问方便吗？”
“方便的季先生，只要是工作日，每一天都可以。”傅宛宁答。
“好，那就约明天上午吧。”
“没问题。”傅宛宁和季怀明敲定了时间，并告知了具体位置以及从哪个门可以开门直接进。
次日上午。
九点。
一辆黑色的别克GL8开到了创业园里青裳所在的楼。
林青和傅宛宁已经在门口等着了。
黑色GL8停稳之后，主驾驶车门缓缓打开。
没等季怀明从车上下来，林青便走了上去。
林青注意到，这辆GL8是经过特殊改装的，主驾驶的车门被改装了电动门，油门和刹车也全都被挪到了方向盘下方的手控杆上。
这位季先生把他的爱车，改装成了只需要手就可以驾驶的载具。
在季怀明伸手要从驾驶座旁边拿手动轮椅的时候，林青上前两步，帮他抽了出来。
“季先生对吧，我是青裳科技的负责人，林青，我来帮你吧。”
林青替他把轮椅打开。
“这么轻？”
打开的过程中，林青讶异了一下，这架轮椅不是医院里的那种笨重的钢架轮椅，而是一副钛合金骨架的轻量运动轮椅。
轮圈上还缠着防滑胶带，边缘已经被磨得起毛了。
“太麻烦林总了，还亲自下来接待我这么一个残疾人。”
季怀明心下对林青生出几分好感。
能对一个来试机的客人亲自下楼迎接，这是很多老板做不到的。
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