“第一系列，经典豆奶系列。包括原味维他奶、低糖维他奶、巧克力维他奶、麦精维他奶四款。这是我们的基本盘，目的是稳住老客户，巩固市场占有率。”
“目前，经典豆奶系列现有库存五百万瓶。其中，玻璃瓶装三百万瓶，利乐包两百万瓶。
单瓶（以250l计）综合成本——玻璃瓶装约为零点四五港币，利乐包约为零点六港币。”
“我们内部建议的零售价为：玻璃瓶装一点五港币，利乐包二点五港币。”
罗宝成留给大家一些思考时间，接着解释道：
“这个定价策略是经过深思熟虑的。目前市面上竞品如可口可乐、百事可乐的零售价大约在三港币左右。
我们定价比他们略低，一是因为我们要打性价比，二是豆奶在大众认知中本就略低于汽水。
一点五和二点五这个价格，既保证了我们的利润空间，又能对消费者形成极大的吸引力。”
杨开微微点头，没有说话，示意他继续。
“第二系列，鲜果系列。”
“这是我们主攻年轻群体的新品。包括鲜橙汁、苹果汁、杂果汁以及一款针对女性的蔓越莓果汁。全部采用利乐包包装，主打’鲜榨口感、无添加’。”
“现有库存两百万瓶。单瓶（300l）综合成本约为零点八港币。内部建议零售价，三港币。”
“果汁品类的毛利较高，而且目前江岛市场上高品质的平价果汁并不多。
三港币的价格，比进口果汁便宜一半，比本土低端果汁贵一点，正好卡在’喝得起、有品质’的这个细分市场。”
“第三系列，茶饮系列。”
“这是我们的秘密武器。包括港式柠檬茶、原味红茶、茉莉绿茶以及一款乌龙茶。同样采用利乐包和易拉罐两种规格。”
“现有库存一百五十万瓶。单瓶综合成本，利乐包零点七港币，易拉罐一点一港币。内部建议零售价，利乐包二点八港币，易拉罐四港币。”
说到这里，罗宝成的语气加重了几分：
“茶饮料在目前的江岛还属于新鲜事物，除了速溶柠檬茶粉之外，几乎没有瓶装即饮茶。
我们属于市场首创。
易拉罐装的四港币，定位稍高，主要针对写字楼白领和高端便利店；利乐包的二点八港币，则覆盖大众市场。”
他合上资料，看向杨开：
“以上就是饮料这边的情况。总库存约八百五十万瓶，备货充足。”
杨开听完，手指轻轻敲击着桌面，目光深邃。
“价格定得还算合理。”杨开评价道。
“不过，针对茶饮系列，我有两点补充。”
会议室里瞬间安静下来。
“第一，易拉罐装的茶饮，建议再做一个‘组合装’。四罐一提，售价十四港币。
给消费者一种‘批发价’的心理暗示，鼓励他们多买。”
“第二，所有的利乐包饮料，在上市第一周，推出‘集盖有礼’活动。
瓶盖内印上‘再来一瓶’或者‘五角钱’的字样，中奖率定在百分之十五。”
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