接下来的一周，陆沉觉得自己像一条被扔进开水里的咸鱼。不是那种舒舒服服泡澡的开水，是那种咕嘟咕嘟冒泡、马上就要被煮熟的开水。每天早上七点起床，八点到公司，晚上九点走，到家还要翻一个小时的策划书。秦若说他瘦了，他说没有，但站上体重秤一看，少了三斤。年糕趴在他肚子上睡觉的时候，硌得慌。
策划书一共六十二页。陆沉花了三天时间把它从头到尾啃了一遍，又花了四天时间把它拆开来重新理了一遍。什么叫拆开来理？就是把每一页的核心内容摘出来，写在便利贴上，然后按照他自己能理解的逻辑重新排列组合。第一遍排列完之后，便利贴铺满了整张餐桌，红的黄的蓝的，跟彩虹似的。秦若端着菜从厨房出来，看了一眼，说了一句“你这是做项目还是搞装修”，然后把菜放在了唯一一块没被便利贴占领的桌角上。
陆沉蹲在餐桌旁边，盯着满桌子的便利贴，觉得自己像个傻子。项目策划书里涉及的东西太多了。什么“多平台资源整合策略”，什么“ROI预估模型”，什么“用户触达路径优化”——每一个词拆开来他都认识，合在一起就跟天书似的。上辈子他在市场部待了五年，干的都是执行层面的活儿。领导说“把这个表格填了”，他就填。领导说“把这个数据核一下”，他就核。从来没有人在他面前摊开一份六十二页的策划书，说“这个项目交给你了”。
苏婉清说了。而且她说的时候，语气跟说“帮我把这份文件复印一下”差不多。
周三晚上，陆沉蹲在餐桌前对着便利贴发愁的时候，秦若坐到了他旁边。她刚洗完澡，头发还湿着，用毛巾包着，身上穿着一件宽大的白T恤，上面印着一只打哈欠的柴犬。年糕跟在她脚边，跳上椅子，又从椅子跳上餐桌，在便利贴中间找了个空位趴下来，压住了三张黄色的便利贴。陆沉伸手去赶，年糕纹丝不动，尾巴在他手背上抽了一下。
秦若把年糕抱起来，放到自己腿上，然后拿起一张便利贴看了看。
“你在纠结什么？”
陆沉指了指桌上最中间那几张贴子：“这一块。多平台资源整合策略。策划书上写的是‘根据不同平台的用户画像制定差异化的内容分发方案’。我理解这句话的意思，但我不知道具体怎么做。比如什么叫差异化的内容分发方案？我们公司现在的做法就是把同一个广告素材同时发到所有平台，省事。”
秦若把年糕放在腿上撸着，想了想，说：“我给你打个比方。我们银行卖理财产品，对不同的客户说的词儿是不一样的。对老年人，我们强调‘稳健’‘保本’，语速要慢，声音要大。对年轻人，我们强调‘灵活’‘收益’，语速可以快一点，还可以用一些网络词。同样一个产品，跟不同的人说不同的话，这就是差异化。”
陆沉看着便利贴，好像明白了一点。
“所以你的意思是，不是把同一个广告素材发到所有平台，而是根据不同平台的用户特点，做成不同的版本？”
“差不多。但不止是版本的问题。时间、频次、互动方式，都要不一样。”秦若说，“你想想，刷短视频的人跟看公众号文章的人，会是同一拨人吗？就算是同一拨人，他们在不同平台上的状态也不一样。刷短视频的时候，他们是放松的，喜欢看轻松有趣的东西。看公众号文章的时候，他们是专注的，能接受更长更深入的内容。”
陆沉拿起一张蓝色的便利贴，在上面写了几个字，贴在餐桌边缘。然后又拿起一张红色的，写了几个字，贴在旁边。秦若看着他，没说话，只是把年糕往怀里拢了拢。年糕发出了不满的咕噜声，但没挣扎。
“你今晚不睡了？”秦若问。
“睡。再弄一会儿。”
秦若没再说什么，起身去厨房给他泡了一杯茶。不是什么好茶叶，就是超市买的立顿红茶包，但她泡得很认真，水烧开了晾了一会儿才倒进去，说红茶不能用滚水直接冲，会苦。陆沉喝了一口，确实不苦。
他端着茶杯，继续蹲在餐桌前。窗外的夜色浓稠得像墨汁，对面楼的灯光一盏一盏地灭了。秦若回卧室睡了，门半开着，年糕蹲在门口，尾巴尖在月光下一动一动的。陆沉把便利贴重新排列了第三遍，终于理出了一条自己觉得还算顺溜的逻辑线。
多平台资源整合，核心不是“整合”，是“适配”。把对的货，在对的时候，用对的方式，卖给对的人。这句话写在便利贴上，字歪歪扭扭的，但陆沉看着，觉得好像摸到了一点门道。
周四上午，苏婉清让陆沉去她办公室汇报进度。
陆沉推门进去的时候，苏婉清正站在窗边打电话。她背对着门，一只手拿着手机，另一只手插在西装裤的口袋里。阳光从窗户照进来，在她肩膀上切了一道明暗分明的线。她的声音很低，语速很快，听不清在说什么。陆沉站在门口，进也不是退也不是，就那么站了大概两分钟。
“行了，按我说的办。”苏婉清挂了电话，转过身，看到陆沉，没有任何意外的表情，“坐。”
陆沉坐下。苏婉清绕到办公桌后面，没有坐，站着拿起咖啡杯喝了一口。她今天穿的是一件深灰色的西装马甲，里面是白衬衫，袖子挽到手腕上面一点。手腕上戴着一块很薄的银色手表，表盘小得几乎看不清时间，更像是一件装饰品。
“策划书看到哪了？”
“看完了。六十二页全看完了。”
“看懂了多少？”
陆沉犹豫了一下：“百分之六十。”
苏婉清放下咖啡杯，看着他。那种打量的目光又来了，像是在菜市场挑鱼，看看鳃红不红、眼睛亮不亮。
“百分之六十？你说的是实话？”
“实话。有些地方确实没看懂。尤其是ROI预估模型那一块，里面的公式我拆了两天，有几个变量不知道从哪儿来的。我问了财务部的人，他们也说不清楚，说这是赵德柱当时自己定的。”
苏婉清的嘴角微微动了一下。不是笑，是一种“果然如此”的表情。
“赵德柱的ROI模型是乱写的。”她说，“他用了一套看起来很漂亮的公式，但里面的变量有的是拍脑袋拍的，有的是直接从网上抄的。这套东西在总部的时候就被质疑过，但他用各种理由搪塞过去了。你重新做。”
陆沉愣了一下：“我重新做？”
“对。从头开始，建一个新的ROI预估模型。”苏婉清拉开抽屉，拿出一个U盘，从桌上滑过来，“这里面是公司过去两年的线上渠道数据。你用这些数据，重新建一个模型。不用太复杂，但必须靠谱。我给你一周时间。”
陆沉接过U盘，攥在手里。U盘是银色的，很小，攥在掌心里硌得慌。
“苏总，我——”
“有什么问题？”
“我之前没建过模型。”陆沉老实说。
苏婉清看着他，眼睛里的光变了一下。不是失望，是那种“我早就知道”的光。
“没做过就学。谁也不是生下来就会的。”她从书架上抽出一本书，推到他面前。书皮是深蓝色的，上面印着《数据分析基础——从入门到实战》几个字，书脊有明显的折痕，说明被翻过很多遍。“这本书是我刚做业务的时候看的。前半部分讲基础，后半部分讲建模。你先看前半部分，够你用了。”
陆沉拿起书，翻了翻。里面有不少划线和批注，字迹很小，但很工整。有些页的页角折了，有些地方贴了便签，便签上的字已经褪色了，但还能辨认。他翻到一章讲回归分析的，旁边有一行批注——“这一步最容易出错，检查三遍”。字迹跟苏婉清现在写在文件上的字一样，只是那时候的笔迹比现在用力，像是在纸上刻字。
“这本书，你看完之后还给我。”苏婉清说，“市面上买不到这个版本了。”
陆沉把书合上：“苏总，我想问一个问题。”
“问。”
“你为什么帮我？”
苏婉清端起咖啡杯，走到窗边。窗外的城市灰蒙蒙的，远处的写字楼玻璃墙反射着白光，晃得人眼睛发酸。她站在窗前，侧脸的轮廓被逆光勾了一道细细的边。
“你觉得我在帮你？”
“这本书，还有U盘里的数据，还有你让我重新建模——这些不是在帮我？”
苏婉清喝了一口咖啡，转过身看着他。
“我帮的是我自己。这个项目做成了，是我的业绩。你做不成，我换人。市场部三十多号人，总有一个能做的。”她顿了顿，“只不过目前来看，你最有可能做成。”
“为什么？”
“因为你敢承认自己不懂。”苏婉清说，“我刚才问你‘看懂了多少’，你说百分之六十。你知道绝大多数人会怎么回答吗？他们会说百分之八九十，甚至百分之百。明明没看懂，硬要说懂了。这种人，我不敢用。因为项目到了关键节点，他们才会暴露出来自己什么都不懂。到那时候再换人，项目已经黄了。”
陆沉听着，攥着U盘的手不自觉地收紧了。
“行了，出去吧。一周之后，带着你的模型来找我。”
陆沉站起来，走到门口的时候，苏婉清忽然又说了一句。
“陆沉。”
他回过头。
“那本书的第二百一十四页，有一个案例，跟我们现在做的项目很像。你先看那一页。”
陆沉点了点头，推门出去了。
回到工位，他把书翻开，找到第二百一十四页。那一页的页角被折了两次，边沿都磨毛了。案例的标题是“渠道整合中的ROI陷阱”。他站着把那页看完了，然后坐下，从头又看了一遍。
老周凑过来，看到他桌上的书和U盘，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
“苏阎王给你的？”
“嗯。”
“她把自己的书借给你了？”老周的声音压得很低，但语气里的震惊压不住，“你知道这本书在她那儿是什么地位吗？我听总部的人说，这本书她带了五年，谁都不借。有一回总部一个副总想借去看两天，她说‘我只有这一本，丢了买不到’，硬是没借。”
陆沉低头看着手里的书。深蓝色的书皮，书角磨得发白，书脊上用透明胶带粘过一次。他忽然觉得这本书的分量比他以为的要重得多。
晚上回家，秦若正在厨房炒菜。锅铲碰铁锅的声音，滋啦滋啦的，混着青椒肉丝的香味。年糕蹲在厨房门口，尾巴在地上扫来扫去，看到陆沉进来，破天荒地站起来蹭了一下他的腿。就一下，蹭完就走了，像是完成了一个不得不完成的任务。
“今天怎么这么早？”秦若头也没回。
“苏总给了我一本书，让我回来看。”
秦若回过头，看了他一眼：“你们苏总对你可真够好的。”
“你也觉得她对我好？”
秦若把青椒肉丝盛进盘子里，端着走过来，放在桌上。她用围裙擦了擦手，然后在他对面坐下。
“一个领导，愿意把自己的书借给下属，这不仅仅是‘好’的问题。这是她在你身上下了注。”秦若说，“你知道下注是什么意思吗？”
“知道。”
“不，你不知道。”秦若认真地看着他，“下注的意思是她把自己的信誉押在了你身上。如果你做砸了，不光是你丢人，她也丢人。她会被人说‘看走眼了’。对于苏婉清这种人来说，‘看走眼’比项目失败更让她难受。因为她的权威就建立在‘看得准’这三个字上。”
陆沉想起苏婉清说的那句话——“我帮的是我自己。”当时他觉得这句话是故意撇清关系，现在听秦若这么一说，好像是真的。
“那我怎么办？”
“做出来。”秦若说，“你唯一能报答她的方式，就是把项目做出来。不是尽力做，是必须做出来。”
陆沉低下头，把书翻到第二百一十四页，放在餐桌上看。秦若把青椒肉丝推到他面前，又盛了一碗饭，放在书旁边。他一边吃一边看，筷子戳到书页上，留下一个油点子。他赶紧用纸巾擦，擦完发现油渍渗进去了，那一页的第三段，讲ROI陷阱的第三点，被油渍洇得有点模糊。他看着那个油点子，觉得苏婉清要是知道了，大概会让他把整本书抄一遍。
接下来三天，陆沉像一台被调到最高档位的机器，从早转到晚。白天在公司处理日常的工作，填表格、回邮件、参加各种临时冒出来的会议。晚上回到家，他把餐桌清空，铺开笔记本电脑、那本蓝色封面的书、U盘里的数据打印件，还有他那套已经被蹂躏得不成样子的便利贴。秦若把餐桌让给了他，自己端着碗在茶几上吃。年糕趁机占据了餐桌的一角，趴在打印件上，屁股压着三列数据。陆沉赶了几次，最后放弃了，从那团橘黄色的肉球
建模比他想象的要难得多。不，不是难，是烦。数据本身就有问题——过去两年的线上渠道数据，有的月份缺，有的平台对不上，有的数字一看就是填错了的。比如有一条记录，某次促销活动的ROI写的是百分之两千三。陆沉盯着这个数字看了半天，然后给财务部打电话。财务部的人翻了半天记录，回电话说，那个数字多打了一个零。
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