第二天上午，王铁柱正在药圃里看药材长势，周婷一路小跑过来。
“柱子，县里惠民制药厂来人了！车都开到村口了！”她喘着气，扶了扶眼镜，“徐厂长亲自带人来的，说是要谈合作细节！”
王铁柱心里一紧，又很快稳下来。该来的总会来。他把手里的活计交给旁边帮忙的婶子，拍了拍手上的泥，跟着周婷往回走。
“秀娟姐呢？”他边走边问。
“已经去准备了，账本、生产记录都拿出来了。”周婷说，“还有你上次让我整理的那份成本核算，也准备好了。”
王铁柱点点头。这些天他一直在等这一天，该准备的都准备了。只是没想到来得这么突然。
到家时，院子外已经停着那辆半旧的吉普车。徐厂长带着两个人正站在院子里，打量着新盖的房子和周围的环境。一个是上次来过的孙师傅，另一个是三十来岁的男人，穿着白衬衫，戴着眼镜，夹着个公文包，一看就是坐办公室的。
“徐厂长，孙师傅，欢迎欢迎！”王铁柱快步迎上去，跟几人握手，“一路辛苦，快屋里坐。”
徐厂长笑着点头，介绍那个戴眼镜的男人：“这是我们厂供销科的刘科长，专门负责合作谈判的。今天来，是想跟小王你深入聊聊，把合作的具体细节定一定。”
“刘科长好。”王铁柱客气地打招呼，把人往堂屋请。
堂屋里，李秀娟已经把桌子收拾干净，摆上了茶水和几个搪瓷缸。周婷抱着账本跟在后面，苏婉竟然也在，坐在靠墙的椅子上，面前摆着个牛皮纸档案袋。
王铁柱看她一眼，苏婉微微点头，眼神里带着“放心”的意思。
众人落座。刘科长开门见山，从公文包里拿出几页纸，推到王铁柱面前。
“王厂长，咱们就直来直去了。你们这个强身丸，我们厂非常感兴趣。经过初步评估，市场潜力很大。”他推了推眼镜，“但是，具体的合作模式，需要好好谈谈。我们初步有两个方案。”
王铁柱接过那几页纸，扫了一眼。密密麻麻的字，写的都是合作条款。
“第一个方案，”刘科长竖起一根手指，“我们厂一次性买断你们的配方和制作工艺。价格可以商量，你们拿到一笔钱，以后产品的生产和销售全部由我们负责。你们省心省力，也不用承担市场风险。”
王铁柱没吭声，等着他说第二个。
“第二个方案，”刘科长竖起第二根手指，“你们保留配方，作为原料供应商，给我们提供半成品或者成品。我们负责包装、销售。利润按比例分成。但是，收购价要控制在我们能接受的范围。”
他说着，报了一个数字。
王铁柱心里一沉。那个收购价，比他预期的低了不少。按那个价格，刨去成本，利润薄得可怜。至于买断配方，更是他想都没想过的事。
他放下那几页纸，看着刘科长，语气平稳：“刘科长，这两个方案，我们可能都不太能接受。”
刘科长挑了挑眉。
“买断配方这事，”王铁柱说，“这方子是我们自己摸索出来的，用了多少心思，投入多少成本，我们自己清楚。一次性买断，等于是把我们以后的路都断了。这不行。”
他顿了顿，继续说：“至于收购价，您报的那个数，比我预期低了不少。我们的药材，用的都是最地道的，种植、采摘、炮制，每一步都精心。成本摆在那儿，价格太低，我们做不了。”
刘科长眉头皱起来，正要开口，旁边的徐厂长摆了摆手。
“小王，你也别急着拒绝。”徐厂长和和气气地说，“价钱可以商量。但是你也得理解，我们厂做的是正规产品，要走市场，要交税，要包装，要打广告，成本也不低。你这边价格高了，我们那边就难做。”
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