王铁柱点头：“徐厂长，我理解。但是我们的药效，您也看到了。孙师傅上次亲自尝过，应该清楚，市面上那些强身健体的药，有几个能比得上咱们这个？”
孙师傅在旁边点头，插了一句：“厂长，这药效确实不一般。我回去琢磨了好久，那些药材的配比和炮制手法，有独到之处。”
刘科长脸色缓和了些，但语气还是带着商人的精明：“王厂长，药效好是一回事，但市场认可需要时间。我们承担的风险也大。你们如果坚持这个价，我们很难办。”
正僵持着，一直没说话的苏婉站起来，走到桌边，打开手里的牛皮纸档案袋，抽出一叠纸，放在刘科长面前。
“刘科长，这是我们镇卫生所这几个月做的，关于强身丸初步临床效果的数据记录。”她声音清冷，但条理清晰，“一共三十七个案例，包括体力恢复、睡眠质量、食欲改善等多个方面，都有详细记录和统计。”
刘科长接过那叠纸，翻了翻，脸色微微变了。
苏婉继续说：“这些数据虽然不是严格的临床试验报告，但来自基层卫生所，真实可靠。从数据上看，强身丸的有效率超过九成，且没有发现任何不良反应。这样的数据，对你们推广产品，应该很有说服力。”
她说着，看向王铁柱，眼神里带着信任和鼓励。桌下，她的手轻轻碰了碰王铁柱的手背，很轻，很快，像是不经意，又像是一种无声的支持。
王铁柱心里一暖，回看她一眼，两人目光相遇，都懂对方的意思。
刘科长把那叠数据仔细看了一遍，又递给徐厂长。徐厂长看完，和孙师傅交换了一个眼神。
“王厂长，”刘科长再开口时，语气明显软了些，“有这些数据支撑，确实不一样。但是价格方面……”
“刘科长，”王铁柱打断他，语气诚恳，“我们不是非要咬死一个价。但是配方和工艺，是我们立足的根本，这个不能卖。至于收购价，可以在您报的数基础上适当浮动，但不能太低。咱们可以定个阶梯价，采购量大了，价格可以适当优惠。您看这样行不行？”
刘科长沉吟了一会儿，又和徐厂长低声商量了几句。
“这样吧，”徐厂长开口，“咱们各退一步。收购价，按王厂长你提的那个阶梯方案，我们回去再测算一下，争取给个双方都能接受的数。至于长期合作，我们还需要进一步考察你们的药圃和种植规模。如果一切顺利，咱们再签正式合同。王厂长你看呢？”
王铁柱点头：“行，就这么办。”
谈判结束，双方都松了口气。徐厂长站起身，握着王铁柱的手：“小王，你是个实在人，也有头脑。希望咱们合作愉快。”
王铁柱送他们出门，看着吉普车消失在村道上，这才转身回屋。
李秀娟和周婷正在收拾桌上的东西，脸上都带着喜色。苏婉还坐在那儿，慢慢喝着茶。
“苏婉姐，今天多亏你那些数据。”王铁柱在她旁边坐下，真心实意地说，“不然没那么容易把他们说服。”
苏婉放下茶杯，看他一眼，嘴角微微翘起。“我就是做了该做的。你那药确实有效，数据也是真实的，不是编的。”
她顿了顿，声音低了些：“铁柱，你这事儿，以后会越来越大。有什么需要帮忙的，尽管开口。”
王铁柱看着她，心里暖洋洋的。“嗯，谢谢你，苏婉姐。”
苏婉站起身，准备告辞。走到门口，她回头看了王铁柱一眼，那眼神里，有欣赏，有信任，还有一丝说不清的温柔。
王铁柱送她到院子外，看着她骑着女式自行车远去的背影，心里久久不能平静。
配方保住了。合作谈下来了。这一切，多亏了身边这些人的帮衬。李秀娟、周婷，还有苏婉。还有秦湘柔，张巧花，楚婉婷……
他王铁柱，何德何能。
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