“价格战的赢家，不是卖得最多，而是活到最后。”
“价格战不是目的，是手段，辰远要赢的不是价格战本身，是价格战之后的市场格局。”
1月29日，腊月二十，春节之前，陆远组织了最后一次高管例会。
今天的会议内容就一条，那就是为即将到来的智能音箱价格战做战前准备。
会议依旧是老套路，陆远主导一切。
在重大事项方面，陆远是真的很霸道，为此在小K合并之初，林力等人极度不适应。
不过时间长了，现在也已经习惯了，这就是单核心创始人的霸气吧。
至于说周墨？陆远确实会听他的建议，但那也仅是针对技术方面的。
另外，别忘记了，陆远自己本身就是懂技术的。
陆远的面前摆着一系列的文件，其中就有小薇同学2.0的BOM成本。
针对价格战版本的小薇同学ii款2.0，所谓的84元的极限成本，在当前的情况下，是很难做到的。
“我们的价格战不是针对全年，只是针对一个特定时期，那么备货就很有必要。”
无论是阿里还是小米，这两家最典型的打法就是在价格战之前备货，然后通过补贴，把价格打下来。
“谁有货谁赢，这就是价格战的核心。”
其实陆远在之前也一直在考虑要不要跟进巨头们的价格战。
不跟进，坚守目前498元的价格，不参与价格战，风险是最低的，但代价就是市场份额可能被低价产品蚕食。
当然，好处也不是没有，那就是保持着品牌溢价，利润也得以保全，就是销量不会那么高。
如果抱着小富即安的心态，这种做法确实没问题，舒舒服服地赚着钱。
第二就是选择错位竞争，把价格定在299元，不直接参与99元的血战，这个价位既能守住品牌形象，又能赚钱。
不过这种选择在前期价格战期间，效果是最差的，看看叮咚，把价格降到小薇ii同一价位又如何？
如果让陆远选择，在当时不得不降价的情况下，就会一次性给降到位。
同价位有个屁用，直接来个198元，再安抚一下老用户，还不能挽回损失？
反正都是亏损。
而正面跟进价格战，就是一项高风险但是高回报的选择，在亏损巨大的情况下，可能会拖累其他业务。
如果销量不及预期，库存的积压也是致命的，但同样的回报也绝对丰厚。
通过价格战，可以一战奠定市场地位，用户规模从百万级升至千万级。
“我打算跟奋达科技签订保底50万台的代工协议。”
陆远扬了扬手里的BOM成本表，保底50万台的代工协议，极限成本就不想了。
但是硬件成本可以压缩到145元以下，芯片批量之后，可以降至25元每片。
麦克风阵列简化版本，可以降至15元，代工费的话肖奋说了，保底50万台的情况下，只收10元每台。
语音授权采用的是阶梯协议，但最多也可以做到8元，仅这核心的四项，就能降65元。
145元的成本，卖99元意味着每台亏损46元，如果准备卖50万台的话，光硬件亏损就达2300万元。
等下个月的年会，陆远会跟肖奋直接锁定保底50万台的产能，签订产能协议，而且这50万台，都是针对价格战的特别款。
“是不是有些冒险了。”
林力是被小米价格战教育过的，内心多多少少是有些阴影的，保底50万台的特别款啊。
别看今年小薇同学卖得不错，但那是因为没有对手，叮咚的销量目前只有小薇同学的一成，根本就够不上竞争一说。
在座的人都知道，去年这种巨大的优势，根本构不成小薇同学的绝对统治力。
叮咚实在是不够打。
“确实风险很大，不过我们不得不这么做。”
保底50万台的订单一签，不管卖不卖得出去，这库存积压就定下来了。
7000多万元的硬件投入啊，加上营销费用，物流与售后这些，这是上亿元级别的投入。
“初步预算，针对这次价格战，我们最大限度需要的资金需求约1.2亿元，这里面不完全包括生产成本。”
每台46元的亏损预算，陆远是按100万台来计算的，硬件成本上，就是要亏损4600万元。
包括其他一些费用，加起来，项目部给出的计算亏损额度就是1.16亿元。
1.2亿元的亏损，相当于辰远2015年全年度的净利润，还包括5000万元的商标转让费用，不然还不够呢。
1.2亿元的数字一出，会议室里都安静了，这是辰远目前现金储备的十分之一。
是辰远2015年全年的净利润。
林力还好一些，他是见过一些世面的，周墨，甚至李锋等人的呼吸，都不由得重了。
好家伙，不计算生产成本，单论亏损的准备金额，就高达1.2亿元，这算上生产的成本，这个项目高达两亿元以上啊。
去年一年辰远是花了不少钱，但论到项目上的投入，其实都是非常谨慎的。
哪怕是像小薇同学，辰家APP这样的战略项目，无论是周墨还是陆远，在项目投入上都能算得上“抠门”的。
包括李锋也是如此，他把持着辰远的运营，这也是一个花钱如流水的部门。
原辰远的三剑客，在过去一年，在花钱这方面，在很多时候虽然没有沟通过，但难得的都默契十足。
陆远是因为前世的记忆，知道现金流对公司的重要性，花钱一直都不会大手大脚。
李锋可是创业失败过的，对公司的财务显然有自己独当的理解，而周墨呢，他可是真真实实穷过的。
想当初在杭城，兜里只剩下几千块钱，还面临房租到期的窘境，这些可都是历历在目。
“差不多花两亿元，做一个项目，打一个价格战，会不会风险太大了？”
两亿元之于辰远的现金流可能也就是六分之一，但牵一发动全身的道理谁都懂。
很多上市公司破产，还只是因为一笔几十万元的债务呢。
“风险这个我不需要多说，但大家应该明白，如果我们不跟进，就几乎算是放弃了国内市场。”
“这样的局面，你们乐意？”
三巨头的入场，价格战的导火索已经点燃了，最近整个产业链的变化，也已经很明显了。
肖奋说是与陆远的行程冲突，但是谁不知道他最近正在全国各地地跑？
目前智能音箱产业链的代工，最成熟的就是奋达科技，肖奋最近也频繁接受媒体的采访。
别看他就小米的估值怼得对方下不来台，但这只是双方交锋的一种方式。
小米想要快速进入智能音箱产业，目前来看，奋达科技是绕不开的。
不管是小米，阿里，还是百度，只要他们想做智能音箱，都会放下成见。
本质上，肖奋的公开发言，对小米也没产生多大的影响，小米估值的下跌，并不是肖奋带来的。
他只是在合适的时机，踩了一脚而已。
陆远对于肖奋的算计，也根本不在乎，肖奋出于公司的战略有他自己的想法，这很正常。
就像是辰远自建工厂一样，本质上不也是在算计肖奋么，一旦辰远的自建工厂产能达标，奋达的作用也就没那么大了。
陆远不想受制于奋达，奋达同样也要找后路，这些都是双方合作基础下的默契。
“行吧，那就干他一票，他娘的，不就是两亿么，亏了就亏了。”
最终还是林力发话了，林力现在是辰远科技名义上的CEO。
“这就对了，不就是两亿么，亏了就亏了，再说了我们现在又不是亏不起。”
陆远笑道，前几天投资机构问他要为这一次的价格战准备多少资金，当时陆远没回答他们。
主要是还没有计算好，不过经过这段时间项目部的密集数据收集，已经有一个明确的数据了。
“哈哈，行吧，咱们也干票大的，两亿元的项目，啧啧。”
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