李锋已经从震惊当中缓过来了。
周墨同样点了点头：“那就干吧，技术这方面，我们全力支持。”
宋阳也过来参会了，辰远的年会没有几天了，宋阳打算这段时间在甬城呆着。
甬城这边，也有人工智能团队的办公室，该有的设备都在按宋阳提供的清单在准备着。
宋阳很清楚，杭城那边的办公室，只是临时的，未来他跟他的团队，将会在甬城长久驻扎。
“我们的团队，也会优化服务小薇同学2.0。”
宋阳也跟着表态，至于列席会议的朱晓薇，没她什么事儿，小薇同学2.0的外观设计，没太多变化。
“好了，那就干他一票，大家也不要太过于紧张，我们未必会真的亏这1.2亿元。”
1.2亿元的现金储备，是分阶段的预算，硬件亏损4600万元这一块儿，没得躲。
但是营销费用，备货资金，物流跟售后，这些都是可控的，万一价格战表现不够理想，后面这些都是可以及时止损的。
供应链产能的锁定不说，在营销与渠道上，也可以参考阿里的传统打法。
阿里对于一款要主推的产品，通常都是限时促销，用淘宝超级会员的绑定，通过补贴来主推。
在限时促销的基础上，阿里还会限量，制造稀缺感，辰远同样可以用上这两招。
另外就是生态上的捆绑以及全渠道的覆盖。
辰远可以用限时限量，99元的价格，来绑定辰家APP会员或者老用户专享价。
生态上的捆绑，可以通过购买辰曦Pro套装+99元换购小薇同学，用辰曦Pro的利润来补贴小薇同学的亏损。
另外还可以通过辰远已经应用成熟的社交裂变，也就是简化版的“砍一刀”。
这套社交裂变，在这一世，算得上是辰远的“首创”了，不至于像拼夕夕砍一刀那么讨人嫌，但效果还是很显著的。
当然了，这种社交裂变，也会惹来一些人的嫌弃，不过这些不重要。
在生态上的防御，陆远也早就有了对策。
用户以99元价格购买小薇同学，辰远失去了一个重要的高毛利润来源，那要如何赚钱？
首先就是插座与传感器的销售，这两款产品，在辰远体系里一直是高毛利率，高稳定的担当。
有这两款产品，辰远短时间之内，毛利润变化不会太大。
此外就是辰家APP会员的订阅，软件服务的毛利率可以说比硬件要高出太多。
一次开发，终身受用，近乎百分百的毛利率，开发软件订阅服务，虽然目前国内还不够成熟，但绝对是未来的利润补充。
还有就是目前小K的插座生态分成，以及长期以来的数据价值，还有海外市场未来几年的利润补充。
辰远不缺赚钱的通道。
另外，辰远今年还会开发智能门锁呢，目前辰远已经在跟几家地产公司，酒店等B端客户谈判。
智能门锁目前的客户群体，主要还是来自于B端客户，一旦拿下足额的订单，能够很好地补充辰远目前的高毛利率体系。
不过不管怎么说，辰远2016年度的综合毛利率与净利率还是会受到很大影响的。
最悲观的是辰远深度卷入99元价格战，门锁销量又低于预期，辰远2016年度的综合毛利率与净利率，分别会降至32%-36%以及3%-5%之间。
按照这种极端的情况估算，辰远2016年营收对应5.5亿元至6.3亿元的预期。
辰远2016年度，毛利润只有1.76亿元至2.27亿元区间，净利润就更少了。
不过没关系，辰远今年的目标不是为了赚多少钱，而是扩大规模。
深度卷入价格战，其实也没什么不好，起码营收的预期能够更上一层，估计现有的预期是打不住了。
指不定，辰远今年的营收预期要奔着10亿元而去呢？
当然，也有乐观方面的推演，那就是辰远全年毛利率能够保持在42%至45%区间，净利率维持在12%至15%区间。
这里面的关键变量是价格战的参与度和智能门锁放量的速度。
99元的特别款是限量的，但辰远核心的产品定价还是在299元以上，498元的价格就不要再想了，今年下半年是没指望了。
国内299元的价格，会从今年下半年开始一直维持好几年，这个价格的核心毛利率也有差不多15到20个百分点。
另外，随着产品的放量，BOM成本也能更好地控制，每降10元，毛利率就能够提升两到三个百分点。
至于智能门锁的放量速度，直接决定了利润率的缓冲效果。
“用小薇同学这款流量产品来打价格战，再配上高毛利率的智能插座、传感器、软件服务，以及预研的智能门锁项目，咱们整个入口生态和利润都能保证。”
陆远希望公司营收能够大幅度上升，但不希望高营收是建立在低毛利的基础上。
假设2016年度，辰远的智能门锁销售五万套，均价1200元，毛利率按45%来计算，则能贡献6000万元的营收与2700万元的毛利。
营收与毛利平衡，才能够支撑起一家公司的长久运营。
“这点倒是真的，我们要打价格战，也要高毛利。”
林力点了点头，陆远手里的分析数据，今天参会的是人手一份。
每个人，每个部门，都会按照这里面的数据去执行。
悲观的数据，就是每个部门的底线，低于这个底线，就要问责。
而中性与乐观的预测数据，则是他们的KPI标准，超过这个标准，就有奖励。
辰远的KPI制度，一直都是摆在明面上，都是分为乐观，中性，悲观三点。
悲观的就是底线，陆远也不找别人，就盯着每个部门的最高管理者。
至于他们会不会施压给中层管理层跟底层员工，那就不关他陆远的事儿了。
做公司的实际管理者，不能圣母，这点陆远是懂的。
而且陆远始终相信，在压力面前，只要给足了超预期的好处，那压力也就不是压力了。
又是给奖金，又是给股票，陆远自问他这个老板能做的，能想到的都做到了。
“好了，今天就说这么多了，该准备的都去准备吧。”
“这里我提一下，运营部做好价格战期间的应对方案，技术部门在保证小薇同学2.0的前提下，加速智能门锁的开发。”
“另外，供应链部，要尽快地与核心厂商达成核心元器件的价格锁定。”
提前锁价锁量，可以避免价格战期间供应链涨价。
“哦，对了，可以的话可以跟通力股份，国光电器这些厂商联系一下。”
辰远自建的智能工厂，针对的可不只是智能音箱。
目前辰远的核心产品有智能插座，传感器套件，小薇同学，还有预研的智能门锁，以及电池等等。
智能工厂的核心定位，是新品试产与工艺验证中心，这是最高优先级的。
未来，自研新品，样机，工程版，小批量试产全部放在工厂里完成。
除此之外，就是核心精品与高毛利项目的专属产线以及供应链战略缓冲池。
至于之前雷布斯所说的未来小米智能音箱的代工，这要看产能的情况了。
“老林，你全盘把控一下，另外还有一些行业内的应酬，你帮我应付一下。”
快过年了，陆远的应酬越来越多，搞得他都有些烦了。
林力微笑着点了点头，辰远这一年是行业的头部，是能够跟小米抢流量的企业，关注度自然是不一样的。
不只是陆远，包括周期，李锋，朱晓薇等人都收到了不少的应酬邀请。
林力这个实际上的CEO就更不用说了。
“宋阳，这几天你抽个时间，跟我汇报一下你的工作。”
人工智能团队，目前能起到的作用不大，陆远也想听听宋阳这个专业人士的建议。
而且梁文锋已经跟他说了，在宋阳来甬城之前，专门去找过他。
“好的，没问题。”
轮到朱晓薇之时，朱晓薇笑着道：“工业设计部，已经把电池的外观设计搞定了，要不要去看看？”
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