这个时候说的汪掌柜真的是一头雾水，他再也按捺不住了。
于是便急忙问道：“怎么可能呢？别人为什么会犹豫呢？咱们同样的产品，咱们的价格低，人家肯定会更愿意吗？如果是我的话，我肯定会更乐意买咱们的产品的。”
“对啊，你为什么乐意买咱们的产品，都是因为你知道咱们的产品跟别人家同样的质量比人家的价格还低一点，所以你会买咱们的产品啊。”
“但是别人不知道啊，别人就会以为咱们的价格低，然后咱们的货是不好的呀。”他耐心的对两个掌柜的解释道。
“可是咱们的价格低，可是他们买回去之后，他也会发现咱们的质量是非常好的呀。”孙掌柜接话道。
“并不是这样的，因为咱们的价格低，所以他们并不会看这个质量怎么样，他们可能会觉得这个价格低，但是这个料子还是可以的，可是如果要是买那个档次的话，他们肯定会选择那个价钱高的呀。”
他一版一眼的说道。
“这倒是真的，如果是我有钱的话，我肯定会把那个价格高一点的，毕竟拿出去的话也比较有面子嘛，你说的非常有道理。”孙掌柜这个时候稍微有一点点认同了他的观点。
但是这个时候的汪掌柜还是一头雾水，但因为他总是觉得自己的产品好，价格低，别人肯定会乐意买的，为什么非要提高价格，如果提高价格的话，就肯定会变得越来越少的，他就是绕不出自己的那个圈子。
所以他就在这里面徘徊着，永远都是想着，如果价钱高了就没有人买了。但是钟之衍还是非常耐心的对着两个掌柜的解释道。
尤其是对汪掌柜的解释道：“对呀。如果咱们的布料是不好的质量但是却卖出高价的话，肯定是没有人买啊，但是咱们的质量也好，价钱高一点，也没有什么关系嘛，还是有人会选择咱们的产品的。”
这个时候的汪掌柜的并没有再继续说什么，而是继续认真的听着钟之衍。
他继续解释到：“所以咱们必须要提高咱们产品的价格，然后他给你配上咱们产品的质量啊，只有这样的话，物美价廉，而且咱们挣的钱也不少，也有顾客愿意买咱们的产品，何乐而不为呢？”
“这倒是真的，现在我稍微有一点认同你的观点了，咱们必须要把咱们的价格提上去了，体力上咱们的质量，其实咱们的质量还是挺好的。”
“如果咱们以低价卖的话，不仅仅收不到好的口碑，而且咱们的利润也非常的少。”孙掌柜的应声答道。
“对啊，我就是这个意思，所以咱们的第一步就是要提高咱们的价格。咱们要和他们打起，平起平坐的旗帜。”他一脸自信的说道。
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