五月十五日，傍晚。
董青松回到办公室关门，落锁。
拨通了梁志鹏的长途电话。
电话接通前响了七八声，梁志鹏的声音从话筒里传出来，带着广州夜晚特有的嘈杂背景音——
他显然是在外面接的电话。
“青松，你那边桃汁送检结果怎么样？”
“全套都是合格的，许可证也拿到了。小批量已经在跑，日产三千瓶，品质很稳定。”
“好。”
梁志鹏的语气明显松了一口气。
“新加坡永丰号的陈老板催了我两次了，他试喝完样品之后就没断过电话。
我把你的检测报告邮寄过去，他当天就回了话——
月度两千瓶的基础试单，先做三个月，终端数据好的话第四个月起翻倍。”
“两千瓶没问题。”
董青松翻开面前的产能表。
“月产九万瓶的满载产能，两千瓶只占零头。
关键是运输——玻璃瓶走海运怕碎，包装防震得要加强。”
“这个我来安排。
广州港有专做食品出口的货代公司，珍珠棉加瓦楞纸双层防震。
单箱运费贵两毛钱，但破损率能压到千分之三以下。”
“行，运费加进FOB报价里，终端不涨价。”
梁志鹏停顿了一下。
“还有一件事。
吉隆坡华利商行的李老板上个月去了一趟曼谷，跟天和贸易的老周见了面。
两个人都对桃汁感兴趣，但想先看到实物再下单。
我的建议是——首批两千瓶里分出四百瓶，各寄两百瓶给吉隆坡和曼谷做试销。
如果三个市场同时铺开，月度总量应该能到四千瓶以上。”
“可以。但有一个前提——结算方式。”
“我知道你要说什么。”
梁志鹏笑了一声。
“季度结算，预付三成定金锁定产能。
这是我跟三家都谈好的条件，陈老板和李老板都没异议。
老周那边稍微犹豫了一下，但我把你的果园溯源档案和质检报告摆出来之后，他也同意了。”
“定金到账后再排产发货，不赊账。”
“明白。”
两个人又聊了二十分钟。
话题从桃汁延伸到蜜饯和罐头——
蜜饯的东南亚月度订单已经稳定在五千斤以上，黄桃罐头则是新加坡华人超市的长销品，复购率极高。
三条产品线加在一起，海外渠道的月度流水已经相当可观。
挂了电话之后，董青松把通话内容整理成一份文件，锁进办公桌的抽屉里。
第二天上午，他把徐乔州叫进办公室。
“乔州，你算一下——四条产线满载运转，全年能消化多少斤鲜果。”
徐乔州早有准备，从公文包里掏出一张手写的核算表。
“我昨晚算过了。
罐头线日处理鲜果四千斤，蜜饯线三千斤，果脯线两千斤，桃汁线按日产六千瓶算大约消耗一千五百斤——
四条线合计日处理量一万零五百斤。
按旺季七八九三个月、每月二十六个工作日算，三个月消化量大约八十二万斤。
加上旺季前后的零散生产，全年消化上限大概一百万斤出头。”
小事小说网