第631章惠特妮-休斯顿
”准確地说，是岛屿唱片的总裁。”
史蒂夫摊开手。
“不过————没错，2004年开始，我在岛屿唱片呆了三年。”
三年之后，他升任isnddefja音乐集团的主席兼营运长，隨后又於2011年成为defja唱片公司的ce0，直到2016年底离职为止。
多年来，史蒂夫—巴特尔斯在isnddefja內部积累了深厚且宽广的人脉，而这些人脉背后隱藏的交易线索，正是韩易最为看重的资源。
可以说，韩易正是为了这几瓶醋，才包了史蒂夫—巴特尔斯这盘饺子。
他这个浪潮音乐基金的执行长，没有什么別的要执行的东西，只要他能拨通该拨通的电话，让韩易能把支票薄递给对的人就行。
“我跟克里斯见过不少次，也谈过不少话。在我个人看来，我们算不上朋友，职业上的关係也不太紧密，因为我接手岛屿唱片的时候，克里斯已经退休很久了。”
史蒂夫没有夸大其词，也没有刻意谦卑，只是用陈述的语气在说事实。
“但我相信，我应该能跟他通上电话的。”
“太棒了。”
莱昂纳尔—里奇抚掌一笑。
“我確信史蒂夫一定能让我们拿到鲍勃—马利的。”
“这一点我不敢说，还要看对方开的条件。”史蒂夫抬起一只手，掌心向下压了压，给期待降温，“但我会尽全力。”
“我这个人，相信相信的力量。”
莱昂纳尔笑吟吟地说了一句，隨后把目光转回到娜塔莎—纳斯塔斯金身上。
“请继续，娜塔莎。”
娜塔莎点点头，继续她干练利落的报告。
“下一个目標，惠特妮—休斯顿。”
“惠特妮—休斯顿”
史蒂夫—巴特尔斯一愣，眉头微微蹙起，像是在脑海里快速翻阅著某本厚重的档案。
“具体指的是哪个机构”
“我指的是惠特妮—休斯顿遗產管理委员会。”娜塔莎语调平稳地回答道。
“大家应该都知道，惠特妮—休斯顿本人基本上分不了版税的吧”
史蒂夫的视线在房间里环视了一圈，像是在確认每个人都跟上了他的思路。
毕竟，虽然五个人里面，有四个都在音乐產业里摸爬滚打了很多年，但还有一个算是刚刚接触到这一块的外行，有些基础概念，可能得给她解释一下。
“惠特妮是一个纯粹的录音室歌手，一个詮释者。”
“她的声音是二十世纪最伟大的乐器之一，但那些歌——《iwillways
loveyou》、《greatestloveofali》、《iwannadahsobody》
一没有一首是她写的。
“”
“《iwillwaysloveyou》是多莉—帕顿的作品，1973年的老歌。”
“《greatestloveofali》是麦可—梅瑟和琳达—克里德写的。”
“《iwannadahsobody》，则是乔治—麦瑞尔和香农—鲁比肯的手笔。
，“惠特妮—休斯顿的遗產里，能產生持续收益的主要是两块：一是她作为表演者在录音母带上享有的版税分成，二是她的肖像权、姓名权、以及一切与惠特妮—休斯顿”这个品牌相关的商业权益。”
1993年，史蒂夫—巴特尔斯便追隨l.a.reid，加入了阿利斯塔唱片公司，担任副总裁职位。而阿利斯塔唱片，正是惠特妮—休斯顿的老东家，所以，这间房子里，没有人比他更了解惠特妮—休斯顿的版税收入状况了。
“是的，史蒂夫，我们想要的就是她这两样东西。”
这一次，答话的不是娜塔莎—纳斯塔斯金，而是房间里两名女性中的另外一个。
史蒂夫—巴特尔斯侧过头，带著欣赏的笑意，打量著这个同样是金髮的年轻英国女人。
浪潮音乐基金的財务长，凯特琳—德拉布尔。
2017年1月的凯特琳—德拉布尔，確实从未在任何一家唱片公司、版权代理公司或音乐发行机构工作过哪怕一天。她的履歷表上写满了另一个世界的语言：牛津大学，2007到2010年。安永会计师事务所，2011到2016年，估值与商业建模部门经理。
但要说她跟娱乐圈毫无关联，也不太恰当。
2013年7月开始，凯特琳在安永內部转入了一个更为专精的领域，智慧財產权估值，尤其是媒体与娱乐行业的智慧財產权估值。
三年半的时间里，她给电影版权定过价，给电视剧库估过值，给音乐版权库做过交易尽调。她见过好莱坞製片厂的財务报表，拆解过流媒体平台的版税分成模型，在诉讼案件中为爭议资產出具过专家证词。她甚至还接触过零售、消费品和基础设施领域的资產评估，但那些只是偶尔为之的支线任务。
她的主战场，始终是娱乐產业。
她比任何人都清楚一首歌值多少钱，一部电影值多少钱，一个品牌值多少钱。她知道如何把无形的东西变成有形的数字，如何把流动的版税现金流折算成今天的净现值，如何在谈判桌上用一份估值报告让对方哑口无言。
而正是这些工作，让她的名字出现在了一个人的雷达上。
安托万—嘉舍。
2010年夏天，还在牛津读书的凯特琳曾在罗斯柴尔德银行的併购部门短暂实习过四个月，安托万与她正是在那时相识。六年过去，当初懵懵懂懂的实习生成长为了一个可以独当一面的財务精英，安托万也顺理成章地把她推荐给了韩易。
至少，安托万是这么讲述两人之间的过往的。
“她懂估值，懂交易，懂媒体和娱乐行业。”安托万在电话里这样对韩易说，“而且她是牛津出来的，脑子好使，学什么都快。”
韩易没有追问更多。
他安排史蒂夫—巴特尔斯在圣诞节来临前三天，与凯特琳—德拉布尔进行了一场视频面试。
四十五分钟后，史蒂夫关掉zoo，拨通了韩易的电话。
“就是她了。”
史蒂夫—巴特尔斯在唱片行业浸淫了二十多年，见过太多人，面过太多试，他知道什么样的人能成事，什么样的人只会纸上谈兵。
凯特琳—德拉布尔属於前者。
谈吐流利，思维清晰，回答问题的时候从不绕弯子，每一句话都直指核心。
她对財务模型的理解深入骨髓，对现金流折现的计算信手拈来，对交易结构的拆解鞭辟入里。
当然，她在某些方面还有欠缺。
比如音乐版权的同步授权惯例，比如机械复製权与表演权的分帐比例差异，比如不同厂牌之间那些不成文的行规与潜规则—一这些东西不在任何一本教科书里，只存在於业內人士口耳相传的经验之中。凯特琳对此了解不多，回答相关问题时偶有迟疑。
但这不是问题。
就像安托万说的那样，牛津出来的学生，脑子好使，学什么都快。多接触几回，多跟几个项目，多听几次谈判，她自然就能精通。
更重要的是，浪潮音乐基金的高管团队里，最缺的就是她这样的人才。
一个能够用数据说话的人才。
一个能够用模型统御全局的人才。
一个能够在纷繁复杂的投资標的之间，精准识別出哪些值得下注，哪些应该放弃的人才。
娜塔莎负责找到交易。
凯特琳负责判断交易的价值。
史蒂夫负责拍板。
这是一个完美的三角结构。
“今天来参会之前，我跟娜塔莎和吉姆已经把您看到的这份名单给大致过了一遍，史蒂夫。”
“而惠特妮—休斯顿遗產管理机构，是我们目前最看好的交易標的之一。”
“因为，自2012年去世以来，惠特妮—休斯顿的品牌价值一直处於严重低估的状態。”
“原因是多方面的。首先，她去世的方式。”
凯特琳竖起食指，有条不紊地说道。
“酒店浴缸里的意外溺亡，验尸报告里的古柯碱、大麻和处方药一给她的公眾形象蒙上了一层阴影。媒体在她死后的头几年里反覆咀嚼那些丑闻，与鲍比一布朗的失败婚姻，多年的药物成癮，事业后期的嗓音衰退。这些负面敘事严重压制了她的品牌溢价。”
“其次————”
凯特琳伸出第二根手指。
“遗產管理方本身缺乏专业运营能力。惠特妮的母亲西西—休斯顿一直是遗產管理委员会的核心人物。但西西是一位老派的福音歌手，不是商人。她对如何开发女儿的品牌价值既没有经验，也没有兴趣。”
“第三，家族內部的纷爭。惠特妮的兄弟姐妹、她的前夫、她的独生女波比—
克里斯蒂娜——在波比—克里斯蒂娜2015年去世之前—这些人之间的关係错综复杂，利益诉求各不相同，导致任何重大商业决策都很难达成共识。”
说到这里，凯特琳停顿了几秒，留给莱昂纳尔—里奇和史蒂夫—巴特尔斯思考的空余。
而里奇和巴特尔斯两位聪明人，几乎是在同一时间推敲出了事情的关键所在o
二人对视一眼，最后由史蒂夫—巴特尔斯发声询问。
他的目光从凯特琳身上移开，扫过娜塔莎，最后落在了房间里最后一名高管身上。
吉姆—塞尔比。
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