野骑道沿着山坡蜿蜒而上。
路面比场地粗糙得多，碎石和树根交织成天然的障碍。两旁是齐腰高的野草，草尖已经开始泛黄，风一吹就伏下去，又弹起来，像一片金色的波浪。
布塞菲勒斯上了这条道，像是忽然活了过来。
它的步伐不再是场地里那种被压制的、克制的节奏，而是一种被释放的、原始的冲动。
四蹄有力地蹬着地面，碎石和土尘在蹄后飞溅，身体像一支被拉满的弓，所有的力量都蓄在肌肉里，等着释放。
李乐感觉到了。
那种从马的身体深处传来的、无法抑制的躁动，像电流一样通过马鞍传递到他的身体里。马在问他，可以吗？可以跑吗？
他没有拽缰绳。也没有催。
只是微微调整了一下重心，把身体往前倾了一点，双腿轻轻贴紧了马腹。
那是允许的信号。
布塞菲勒斯冲了出去。
风灌进耳朵，呼呼地响。
两旁的树木飞速后退，绿色的、黄色的、褐色的色块连成一片模糊的影。
马蹄铁砸在土路上，发出密集的“嗒嗒”声，像一场急促的鼓点。
石子被踢飞，弹到树干上，发出清脆的“啪”的一声。
李乐俯下身子，风把他的olo衫吹得紧贴在身上，勾勒出肩背的线条。
他的手稳而松弛，缰绳只是轻轻地搭在马颈两侧，不是控制，是沟通，告诉马，我在，你跑，我看着。
布塞菲勒斯的鬃毛向后飞扬，像一面黑色的旗。它的呼吸声加重，鼻孔喷出的白气被风撕碎。四蹄腾空、落地、腾空、落地，每一次触地都带着巨大的力量，把身体弹射出去，再弹射出去。
这是一匹马在它应该在的地方。
不是在狭窄的马厩里，不是在受控的场地里，不是在人类的围栏和规矩的束缚里。是在旷野上，在山坡上，在风吹过草尖、碎石在蹄下飞溅的地方。
李乐想起第一次骑北冰洋的时候，也是这样的，在跑起来的那一刻，所有的不安、警惕、试探都消失了，只剩下奔跑本身。
马的灵魂不在它的血统证书上，不在它的身价数字里，不在那些评判它好坏的标准里。
在风里。在它四蹄腾空的那一瞬间。
布塞菲勒斯的速度快得惊人，风呼啸着掠过耳畔，带着秋日山林特有的、清冽的草木气息，也带着马匹奔跑时蒸腾出的、热烈的汗味。
李乐能感觉到身下肌肉强劲的收缩与舒张，能听到马蹄每一次踏地、腾空的铿锵节奏，能感受到这具庞大生命体在全力奔跑时勃发的、几乎要破体而出的野性能量。
心脏在胸腔里有力地搏动，血液奔流，一种久违的、混合着速度、力量与掌控感的畅快，从脚底直冲头顶。
野骑道果然比场地里有意思得多。
路面是天然土路，布满碎石和裸露的树根，起伏不定，偶尔有雨后积水形成的小泥洼。
道路时宽时窄，弯道急缓不一，路边是茂密的灌木和高大的乔木，枝叶低垂，需要随时低头或侧身躲避。
布塞菲勒斯似乎彻底放开了，它不再仅仅是执行骑手的指令，而是在享受奔跑本身。
遇到上坡，它后腿蹬地有力，肌肉隆起如丘，下坡时，它自动调整步伐，控制速度，展现出优秀的平衡感。
跃过一段倒伏的朽木时，它后腿一蹬，前蹄扬起，整个身躯腾空而起，在空中划出一道饱满的弧线，落地轻盈稳健。
李乐始终伏在马背上，随着马的节奏起伏、调整，人马合一，仿佛生来便是如此。
有在附近做维护工作的俱乐部员工听到急促的马蹄声，抬头望去，先是觉得那骑手的身姿帅气彪悍，待看清那匹通体漆黑、在林中光影间时隐时现的骏马时，都愣住了，互相交换着难以置信的眼神。
“那是……布塞？”
“不能吧？那马能这么骑？”
“真是它！你看那毛色，那体型！”
“骑手是谁？新来的教练？没听说啊！”
“看着不像教练，倒像……生客？”
李乐自然听不到这些议论，转过一个弯，视野豁然开朗。
脚下是整片燕郊平原，河流像一条银色的带子蜿蜒穿过田野，村庄的屋顶在树丛中若隐若现，远处的城市轮廓在地平线上起伏，像一道模糊的山脉。
李乐慢慢收紧了缰绳。
布塞菲勒斯的速度降下来，从奔跑回到快步，从快步回到慢步。它的呼吸还很重，鼻孔翕张，身上蒙了一层细密的汗珠，在阳光下闪着光。但它没有喘，没有累，四蹄还是稳稳地踩着地面，尾巴高高扬起，像一面战胜的旗帜。
顾元成跟上来。
风暴之子的速度不如布塞菲勒斯，但顾元成的骑术也扎实，姿势标准，控马稳定，一看就是经过正规训练的。
两人并辔而行，踏着林间厚厚的落叶，发出“沙沙”的声响。
“它今天挺给你面子。”顾元成开口，声音带着微喘。
李乐笑了笑，抬手抹了把额头，“可能，因为我们都是黑毛？”
顾元成嘴角扯了一下，这个玩笑有点冷。
“或者，我比它见过的那些人，稍微不那么讨厌？”
这句话说得轻飘飘可顾元成听出了里面的机锋。
“那些人”，指的是谁？是以前试图骑它、驯它的人？还是……更广义的？
“不那么讨厌”，这个评价标准是什么？是因为李乐的骑术？因为他的态度？还是因为别的什么？
顾元成笑了笑，没接这个话茬。
他感觉到李乐在把话题引向某个方向，但他暂时不想跟进去。他需要重新掌握对话的节奏。
“李总之前……在哪学的马术？”顾元成问，像是一种妥协，也像是一种继续试探的铺垫。
“谈不上学，野路子。”李乐的回答和之前一样，语气随意，听不出真假。
“野路子”？
此刻听起来更像是一种刻意的轻描淡写，或者说，一种不愿多谈的托辞。
布塞菲勒斯不是一般的马，可今天，从李乐上马的那一刻起，这匹马就在配合。
不，不是配合，是在跟随。它似乎从李乐身上感觉到了某种让它安心的东西。不是胡萝卜，不是软糖，不是任何外在的、物质的东西。是节奏？气场？还是单纯的、不加掩饰的真诚？
顾元成不知道。
但他知道的是，眼前这个人，比他预想的要难捉摸。
这人身上有种强烈的矛盾感。
外表看起来高大、健壮，甚至有点粗犷，可刚才骑马时展现出的细腻、精准和节奏感，又显示出截然不同的内里。
说话时带着点玩世不恭的调侃，看似随意，但每一句话、每一个动作，都像是经过精确计算的。
可那份“精确”，又不是刻意为之的那种，它太自然了，自然到让你怀疑，他是真的这么随意，还是把刻意修炼到了随意的境界？
顾元成很不喜欢这种抓不住的感觉。
他习惯了掌控。掌控局面，掌控节奏，掌控对话的走向。
但和李乐在一起的这半个下午，他觉得自己像个坐在副驾上的人，方向盘在对方手里，油门和刹车也在对方手里，他只能看着风景从窗外掠过，判断不出下一站是哪里。
两匹马慢悠悠地往前走。
林间的光线被枝叶切割得斑驳陆离，远处传来几声鸟鸣，清脆悠长。
李乐看着前方蜿蜒的小路，忽然问了句，“顾总骑过驴么？”
这个问题来得突兀，甚至有点无厘头。
顾元成愣了一下，迅速在脑子里过了一遍这个问题可能指向的含义，调侃？隐喻？还是真的只是闲聊？
他想了想，“没。但应该……差不多吧？都是四条腿。”
“诶，不一样。”李乐摇摇头，“驴那东西，犟。你让它往东，它偏往西。你跟它讲道理，它跟你尥蹶子。你喂它草料，它嫌不好吃；你饿着它，它更不服。”
“骑马好歹是合作，你知道它要跑，它知道你要快，方向定了，劲儿往一处使。骑驴纯粹是吵架，你骂你的，它哼它的，最后谁也没落着好，还惹一肚子气。”
顾元成这回是真笑出声了，不是那种应酬式的笑，是觉得这比喻确实生动有趣。
“李总说话真有意思。那您觉得，做生意，是骑马，还是骑驴？”
李乐拽了拽缰绳，让布塞菲勒斯避开路边一丛带刺的灌木，“分人。”
“哦？怎么个分法？”顾元成追问，控着马跟上。
“跟明白人做，是骑马。你知道他要什么，他知道你要什么。方向定了，撒开蹄子跑。中间遇到沟坎，一起跳过去。风大了一起低个头，雨大了找个地方躲一躲。等雨停了，继续跑。跑到了，两个人都高兴。”
李乐转过头，看了顾元成一眼，“跟不明白的人做，那就是骑驴。你说破嘴皮子，它该往哪儿拱还往哪儿拱。你以为你在前面牵着它走，其实是它在后面推着你走。你以为你们在一条路上，其实它早就拐了弯，你还以为前面那个背影是它。”
他说完了，林间一时只剩下马蹄踏叶和远处隐约的溪流声。
顾元成沉默地听着，咀嚼着这番话里的每一个字。
比喻很糙，很市井，可道理却犀利得很。
话里话外，透着一种基于丰富实践经验的、近乎直觉的洞察，也透着一股子不愿浪费时间的利落和……傲气。
这种傲气不是流于表面的张扬，是骨子里对自己判断力和能力的自信，是对无效博弈的极度不耐烦。
“看来李总不光是骑术好，对做生意，也很有心得。”
“心得谈不上，只是吃过和见别人吃过的亏多了。”
顾元成没接话。
马蹄声“嗒、嗒、嗒”地响着，像一座钟在走。
“李总，”顾元成忽然说，“丰禾这几年发展得不错。”
李乐心里动了一下，“托国家的福。”
“不只是托国家的福，更是做对了事。我从头到尾，仔细看过丰禾的资料，从最早的卤蛋作坊，到现在的七大生产基地、自有冷链、奥运专供，从食品到饮料。每一步，都踩在点上。市场下沉、渠道深耕、品类拓展、品牌建设……节奏把握得精准，该快的时候快，该稳的时候稳。这不是运气，是本事。”
李乐侧过身，与顾元成对视。
阳光毫无遮挡地洒下来，金丝边眼镜的镜片上反射着白亮的光斑，让人看不清他镜片后的眼神。只能看见他嘴角温和而得体的微笑。
李乐微微眯起眼，也笑了笑，真诚又谦逊，“顾总过奖了。丰禾就是个做食品的，踏踏实实干活，本本分分赚钱，没什么大本事。”
“李总太谦虚了。”顾元成摇头，“做食品的多了，能做到奥运专供，这可不是小本事。而且，我听说，丰禾最近……在跟哒能接触？”
线，果然是从这儿连上的。
。。。。。。
马蹄声还在林间回荡，顾元成那句看似随意的问话，却像一颗精心计算过的石子，投进了看似平静的湖面。
李乐笑了笑，带着点“我早知道你会问”的了然，伸手挠了挠布塞菲勒斯脖颈，那马舒服地甩了甩头，打了个响鼻。
“接触是有的。做生意嘛，多条朋友多条路。人家找上门来，总不能把人往外推，再怎么着，客客气气喝杯茶的面子，还是要给的。”
顾元成控着“风暴之子”跟上，“那李总对哒能怎么看？”
“怎么看？”李乐侧过脸，阳光正好落在他的右半边脸上，把颧骨到下颌的线条照得格外分明，“用眼睛看。”
他笑了一声，又道，“跨国巨头，有钱，有技术，有品牌。跟我们这种土里刨食的不是一个量级。人家是开着航母来的，咱们撑死了算条小舢板，还是自己敲敲打打拼起来的那种。”
这段话配上他那副“我就是个做卤蛋的”的表情，怎么看怎么像是在自谦。
但顾元成听出了别的东西。不是自卑，不是艳羡，是一种“我知道他们有什么，我也知道自己有什么”的从容。
“那丰禾想跟他们合作吗？”顾元成追问。
李乐轻轻抖了一下缰绳，让布塞菲勒斯绕过路中间一块被雨水冲出来的石头。
石头不大，青灰色的表面爬满了干枯的苔藓，不知道是从哪个山坡上滚下来的。
马蹄从它旁边踏过，发出一声沉闷的“咚”，像是敲了一下地鼓。
“依顾总觉得，丰禾应该跟他们合作吗？”
球被踢了回来。不偏不倚，力道恰好。
“这要看李总想要什么。如果只是想赚钱，丰禾现在赚得已经不少了。几十个亿的年销售额，七大生产基地，奥运专供的牌子，冷链物流的壁垒......这些，放在国内食品行业，已经是金字塔尖的那一小撮了。”
顾元成说这话的时候，不光带着一种“我做过功课”的笃定，也是在告诉李乐，他调查过，了解过，你别想打马虎眼。
“但如果想做点更大的事，单打独斗，确实慢。”
“更大的事？”李乐挑眉，配合地露出感兴趣的表情，“比如？”
“比如，把丰禾做成鸟窝巢，或者亚洲的卡夫？”
“国内食品行业，万亿级的市场，还没有出现一个真正的巨头。为什么？因为大家都在自己的小圈子里打转，没人想着走出去。丰禾有这个基础，有这个能力，缺的只是国际化的通道。”
“这个通道，靠自己搭，不是不行，是太慢。五年，十年，甚至更久。等你搭好了，黄花菜都凉了。市场不等人，竞争对手不等人，消费者的心智更不等人。你今天不占，明天就有人占了。”
李乐点了点头。
丰禾走到今天这个规模，靠的就是比别人快半步。早一步布局渠道，早一步拿下奥运，早一步建起冷链，每一步都早，每一步都快。
但这个“快”是有极限的。在国内市场，快是靠勤奋、靠眼光、靠执行力堆出来的。但走向国际市场，光靠这些不够，还需要一张现成的网。
“所以顾总的意思是，借哒能的通道？”
“是借，不是卖。”顾元成纠正他，“就像你刚才说的，骑马和骑驴的区别。跟明白人合作，你是骑马。马是你的，路也是你的。他只是给你搭了个鞍，让你跑得更快、更稳。”
这话说得漂亮。
漂亮得让人差点就信了。
李乐笑了，那笑声里有种混不吝的坦率，也有点说不清道不明的嘲弄，不是对顾元成，是对这话本身。
“顾总这话说得在理。但我有个疑问。”
“您说。”
“借来的鞍，骑久了，会不会忘了马是谁的？”
问题很尖锐，像一把小刀，直插核心。
两人对视了几秒，林间的风吹过，带来远处马厩隐约的草料气息。
“那要看骑马的人。”顾元成缓缓说道，“有的人骑上去就下不来了。舒服啊，鞍子软，路又平，还有人给喂草料。骑着骑着就忘了自己还有马，以为那鞍子就是他的全部。”
“有的人，骑了一圈，觉得这鞍子还行，但不如自己的。把鞍子一摘，继续骑自己的马。该走的路一步不少，该吃的苦一顿不落。鞍子只是鞍子，不是马。李总属于哪种？”
他把问题又抛了回来。
野骑道在这里拐了个弯，伸向一片更茂密的松林。
松针在秋阳下泛着墨绿的光，空气中弥漫着松脂特有的清香。
“我属于第三种。”李乐说，“鞍我要用，马我也要骑。”
“但我会记得，马是我的，路也是我选的。鞍再好，也只是个工具。工具用坏了，可以修；用旧了，可以换。可马要是丢了，路要是走错了，那就什么都没了。”
小事小说网