“呵呵呵，李总，您这人说话真有意思。”
“您不也是？”
两人同时笑起来。笑声在林间回荡，惊起几只栖在枝头的山雀，“扑棱棱”地飞向远处。
但这笑声底下，是心照不宣的试探、评估和博弈。
两匹马走出了那片较密的林带，视野渐渐开阔起来。
前方的山坡上，草色由绿转黄，在秋日午后的阳光里铺成一片柔和的金色地毯。
远处城市的天际线像一道浅浅的锯齿，横亘在地平线上。
天空是那种秋天才有的脆蓝色，高而远，几缕云丝挂在天边，像被风吹散的棉絮。
布塞菲勒斯深深吸了一口气，又重重地吐出来，整个胸腔都在振动。
它的步伐变得更快了，不是因为兴奋，而是因为开阔的空间让它觉得舒展。李乐感觉到它的变化，手里的缰绳稍稍又松了几分，让它的头颈更自由。
“李总对哒能在国内的这几个案子，怎么看？”顾元成换了话题，但没换方向。他还在那条线上，只是换了个角度。
“勒百世，正广和，还有现在闹得沸沸扬扬的哇嘎嘎。这些案子的细节，我多少了解一些。好的坏的，都有。”
李乐语气不带褒贬，但“好的坏的，都有”这六个字，本身就藏着态度，不是全盘否定，也不是全盘接受，而是一种“我看过了，我有判断”的立场。
“勒百世，当初也是响当当的牌子。跟哒能合资之后，头几年还行，后来就不太行了。市场份额掉得厉害，品牌认知度也一直在往下走。现在超市货架上，勒百世的矿泉水摆在最底下那层，灰扑扑的，不仔细看都找不着。”
“正光和，沪上的老牌子，盐汽水卖了快一百年。跟哒能合作之后，市面上就很少听到它的声音了。现在年轻人提起正光和，第一反应是那是什么。”
“哇嘎嘎更不用说，官司打得一地鸡毛，媒体上天天吵，你告我我告你，谁是好人谁是坏人没人分得清。但有一点是清楚的，双方都在消耗，都在流血。哒能消耗得起，哇嘎嘎呢？”
他说完，看了顾元成一眼。
那一眼里的意思很明白，你说的“借”，在这些案子里，借来借去，马是谁的？鞍子是谁的？
顾元成自然是听懂了，风暴之子在他身下不安地踏了踏蹄子，似乎感觉到了情绪的微妙变化。
“勒百世的问题，从根本上说，不是哒能的问题，是勒百世自己的问题。产品老化，品牌定位模糊，渠道管理混乱。哒能进去之前，这些问题就已经存在了。”
“哒能进去之后，试图用国际化的标准和体系去改造它，但积重难返，船大难掉头。不是哒能不能做，是勒百世已经来不及了。”
“正光和的情况类似。地方性品牌，有历史，有口碑，但缺乏全国化的基因。哒能给它的资源，它接不住。不是资源不够好，是能力不匹配。”
“至于哇嘎嘎......”顾元成斟酌措辞，“那是另一个故事，但根子上，是当初合作的基础就不牢。都想占便宜，都不想吃亏。这样的合作，能走远才奇怪。”
“所以，顾总的意思是？”李乐问道。
“不是哒能不能合作，是之前的合作伙伴实力不够强。”
“不够强？那丰禾就强了？”
“因为有你。”
四个字，捧得很高，说得隐晦，但李乐听懂了。
顾元成嘴里的实力，显然不是指厂房有多大、销售额有多高、市场份额有多少。
它指的是一种更抽象、更难以量化的东西，能在牌桌上坐稳的底气，能在关键时候顶上去的关系，能让各方都给你几分面子的那种无形的、却又沉甸甸的分量。
“但用错了地方，用错了人，反而会惹麻烦。”
“所以要看跟谁用，怎么用。”
“合作是大事，涉及几千号人的饭碗，涉及丰禾这些年的心血。一步走错，满盘皆输。这个责任，我担不起。”
李乐在表演“合理的谨慎”。
不显得过于急切，但也不把话说死。他在测试顾元成的底线，也在评估哒能在这件事里的参与程度。
顾元成听出了他话里的保留。但他不着急。谈判就像下棋，有时候需要耐心，需要慢慢磨。
“谨慎是应该的。”顾元成表示理解，“但有些机会，错过了就不会再来。哒能现在对丰禾的兴趣，是实实在在的。他们愿意拿出真金白银，拿出技术，拿出国际渠道。这种诚意，不是每天都有。”
“诚意我感受到了。”李乐说，“但诚意归诚意，多和少是有区别的。”
“所以需要谈。有些事情，可以商量，有些支持，也可以协调。而且......如果合作能够达成，这个实力还会进一步增强。”
这话里的潜台词，李乐听懂了。
他在尝试用圈层和未来关系来施压，或者说，来诱惑。
他在暗示，只要李乐点头，不仅仅是商业合作，还有另一层的资源和支持可以对接，这是一种更高级的合作，用利益、用前景、用关系网络，织一张看似柔软实则坚韧的网。
李乐在心里给顾元成的说话艺术打了个高分，笑道，“可做生意不是谈恋爱，不用天天见面。节奏慢一点，想清楚了再往前走，比急着往前冲然后摔跟头强。”
顾元成也听出了这话里的意思。不是拒绝，是“等等”。不是关门，是“把门槛抬高点”。
“就不怕拖着拖着，机会就没了？”
“机会来了，抓住了，能往前跑两步。抓不住，顶多是慢一点。但要是犯了错，一步走错，可能就是万丈深渊。是不是真机会，我们得看清楚。看清楚之前，不能急。急就容易出错，出错了就得自己扛。”
顾元成的目光从李乐脸上移开，落向远处那片草场。
草场上，一匹小马驹正围着母马撒欢，跑几步又回来，蹭蹭母马的肚子，再跑出去，乐此不疲。
“李总说的有道理。谨慎不是坏事。不过......”
他转过头来，重新看向李乐。
“时间不等人。”
“明白，但，顾总，我有个问题。”
“请说。”
“您这么帮哒能说话，有什么好处？”
这个问题直得像一把刀，直接切开了所有的客套和伪装。
顾元成没有生气。他只是笑了，那笑容里带着一种“我就知道你会问”的了然。
“你觉得我缺好处吗？”
“不缺。”
“那你觉得我为什么要帮他们说话？”
“所以我才问。”
“我没有帮他们说话。我是在帮丰禾说话。”
这话很绕，但李乐想起一个词，“掮客”。
可在顾元成这个层面，“掮客”这个词太轻了。
他不是普通的中间人，他手里有资源，有渠道，有信息，有.....他能让一件事从“谈不拢”变成“可以谈”，能让一个项目从“搁置”变成“推进”。
“您这是在给自己攒人品？”
“李总，您这人说话，总是这么……接地气。”
“我本来就是地里的。”
两匹马又往前走了一段。
路开始向下倾斜，通往山谷的方向。
山谷里有一条小溪，溪水很浅，能看见底下的卵石，石头上长着一层绿茸茸的苔藓。溪水的声音从
到了溪边，李乐拽了拽缰绳，让布塞菲勒斯停下步子，转过头，认真地看着顾元成。
“顾总，您今天这番话，推心置腹，丰禾发展到今天，靠的是踏踏实实做事，本本分分做人。合作的事，我们肯定认真考虑。但就像您说的，谈判需要时间，需要互相了解，需要找到那个平衡点。”
李乐在表演“以退为进”。
不否认合作的可能性，不承诺具体事项，不签字画押，但也不树敌。
他在告诉顾元成，我听到了，我懂了，但我需要时间。
“这是自然。”顾元成表示理解，“合作是大事，急不得。李总有什么顾虑，有什么条件，随时可以提。有些层面的协调，我也可以帮忙。”
李乐笑了，那笑容里有种混不吝的坦诚，“我都不知道怎么谢您了。”
“这样，等我回去，跟团队好好研究研究，把我们的想法理清楚，该争取的条件，我们肯定争取。该守住的底线，我们也得守住。做生意嘛，讲究个公平，讲究个长远。”
李乐在暗示，可以和哒能合作，但是条件得给足。
而且，他用了“公平”和“长远”这两个词，是在委婉地表示，别想用短期利益诱惑我，我要看的是长期价值。
“还有，顾总，生意场上，合作，能成，是缘分。不能成，也是缘分。不强求，不将就，不亏心。这样走得踏实，睡得安稳。至于有些线……该牵的牵，该剪的剪。我虽然不喜欢打结，但真要打结了，也解得开。只是到时候，别伤着牵线的人就行。”
顾元成看着李乐，镜片后的目光复杂难明。
有欣赏，有遗憾，或许还有一丝不易察觉的……忌惮？
他不接招，不露底，不着急，不上套。用一种看似随意实则坚定的方式，守住了自己的阵地。而且，话里话外透出的那种“我不欠谁的，我也不怕谁”的底气，让顾元成意识到，这不是一个可以用常规手段“搞定”的人。
“李总，今天这趟，没白来。”顾元成说。
“彼此彼此。顾总这地方，不错。马也好，你，也是个好人。”
这话听起来像是夸，但顾元成不确定是不是真的在夸。
他看着李乐那张带着笑意的脸，试图从那笑容里分辨出真诚和讽刺的比例。但李乐的笑容没有破绽，它就是那种真诚的、发自心底的笑，让你觉得他说的每一个字都是真的。
“我不是好人，”顾元成说，“我只是一个想把事情做成的人。”
“一样。”李乐说，“我也是。”
“那以后常来？”
“看情况。”
两人相视一笑，那笑容里有试探，有较量，也有某种心照不宣的默契。
然后，几乎同时抖了抖缰绳，两匹马迈开步子，向前。
阳光已经开始西斜，把树影拉得很长，投在地面上，像一幅墨迹未干的水墨画。林间的光线变得柔和起来，不再那么刺眼，而是带着一种温暖的、橘黄色的调子。
布塞菲勒斯走得很稳，它的呼吸已经彻底平稳了，步伐均匀而有节奏，像一台精密的节拍器。李乐干脆松开缰绳，让它自己选路。
它避开了路中间一块突起的石头，绕过一个积水的浅坑，每一步都走得稳稳当当。
。。。。。。
两人两马回到了二号训练场。栅栏门开着，驯马师姑娘等在那里，看见布塞菲勒斯安然回来，明显松了口气。
李乐翻身下马，动作利落。布塞菲勒斯打了个响鼻，用头蹭了蹭他的肩膀，像是在告别。李乐拍了拍它的脖子，从兜里又摸出两颗软糖，喂给它。
“谢了，兄弟。”他低声说。
布塞菲勒斯嚼着糖，大眼睛看着他，眼神温和，没了之前的锐利和警惕。
顾元成也下了马，把缰绳交给迎上来的马工。
他走到李乐身边，伸出手：“今天很高兴，李总。”
“我也是，顾总。”
两人的手一触即分。顾元成笑了笑，说，“合作的事，李总慢慢考虑。有什么想法，随时联系我。这是我的名片。”
他从内袋里掏出一张深灰色的名片，质地厚实，没有头衔，只有一个名字和一行手机号。
李乐接过，看了一眼，揣进裤兜：“行，有进展我给您电话。”
“那……晚上一起吃饭？我叫了几个朋友，都是圈里人，李总可以认识认识。”
李乐摇摇头，笑得有点不好意思，“真不巧，明天中秋，有几样菜得提前准备，锅上还放着灶呢。”
“哈哈哈~~~那下次，回去，问付主任好。”
“没问题，也问王大爷好？”
“收到。”
两人又客气了几句，然后分开。
顾元成被几个等候多时的朋友围住，寒暄、说笑。李乐则把布塞菲勒斯送回马厩，给它卸鞍、刷毛、喂水喂料。
“它今天真给您面子。”驯马师姑娘一边收拾鞍具，一边感慨，“我从没见它对陌生人这样。”
李乐笑了笑，没说话。他伸手摸了摸布塞菲勒斯的额头，那马闭上眼睛，享受地蹭了蹭他的手。
“走了，兄弟，下次见。”他低声说，然后转身离开。
走出马厩，秋风拂面，带着凉意。
李乐深吸一口气，肺里满是草木的清香和马匹特有的气息。
他掏出车钥匙，拎着顾元成送来的那双鞋，往停车场走。
等坐进车里，关上车门，他靠在椅背上，闭上眼，脑子里过电影似的回放今天的每一个细节，那些看似随意实则精心设计的“建议”和“提醒”。
他在脑子里画了一张图。
哒能是明线，顾元成是暗线。明线用商业利益诱惑，暗线用关系资源施压。两条线交织，织成一张网，想把他，想把丰禾，网进去。
好手段。
但还不够。
车子驶出栅栏门，驶过那条颠簸的施工便道，穿过那片拆迁废墟，汇入主路的车流。城市的喧嚣扑面而来，尾气的味道、喇叭的声音、路边摊的烟火气。
手机响了。
他看了一眼，是成子。
“哥，谈得怎么样？”
李乐想了想，“他话里有话，我话里有话。最后谁也没说服谁，但都觉得今天没白来。”
“那……是好是坏？”
“不好不坏。”李乐说，“知道了一些之前不知道的事，也确认了一些之前猜想的。”
“什么事？”
“电话里说不清楚。等我回去再说。”
“行。”
车子驶过一个路口，夕阳正好从西边照过来，刺得人睁不开眼。李乐放下遮阳板，眯着眼，继续往前开。
他突然想起那句话，真实的不一定正当，正当的不一定真诚，真诚的不一定真实。
顾元成今天的沟通，真实吗？部分真实。正当吗？在他的立场上，正当。真诚吗？
李乐笑了。
真诚这个词，在生意场上，是最贵的奢侈品。不是没有，是太稀有。稀有你几乎可以默认它不存在。
但有意思的是，顾元成虽然不真诚，却让你觉得跟他打交道比跟彭洪安打交道舒服。因为彭洪安在演一个“真心想跟你合作”的合作伙伴，而顾元成至少演的是“一个替你着想的中间人”。
那么，给后者的剧本，应该比前者的好看。
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