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第1110章 京城自选超市(2 / 2)

第五个区域是家具和日用器物。

桌椅、柜子、瓷器、铜器、铁器。潜龙机械厂出的铁锅,晋阳汽车城出的自行车——不是摩托车,是两个轮子用人蹬的那种。李晨看了一眼自行车的价钱,十五两银子。不算便宜,可也不贵。架子上摆着三辆,卖了两辆,剩一辆。

“自行车卖得好吗?”

“头两个月不好。京城的路不平,骑起来颠。后来水泥路修到城门口了,骑的人就多了。上个月卖了十二辆。买主大多是年轻人,图个新鲜。也有当官的买,说上朝骑马太招摇,骑这个正好。”

“当官的骑自行车上朝?”

“真有。户部一个郎中,天天骑。被御史参了一本,说不成体统。结果长乐公主知道了,第二天也骑了一辆从朱雀大街上过。御史就不说话了。”

李晨哈哈大笑。笑声在货架之间回荡,几个正在挑货的客人转过头看。有人认出他来,窃窃私语。“唐王。”“是唐王。”

李晨没在意,继续往前走。

第六个区域是书籍和文具。潜龙印书局出的书,北大学堂编的教材,还有笔墨纸砚。书架上摆着一套《格物初阶》,北大学堂工科的教材,墨问归主编的。封面上画着一个齿轮,线条粗粗的,可看着有力量。定价两百文。

“这书,谁买?”

周秀娥拿起一本。“学生买。京城的北大学堂分校,学生人手一本。还有一些工匠也买。臣妾问过一个买书的木匠,他说,看不懂,可看着图,知道榫卯该怎么开。臣妾就明白了,王爷当年说的,知识要下到民间去,就是这个意思。”

李晨接过那本书,翻了翻。纸是潜龙纸厂造的,微微泛黄,可韧。字是活字印的,墨色均匀。

插图是木版画的,线条简洁。这本书,从纸到墨到字到图,全是唐国自己造的。没有一样是西洋货。

他把书放回架子上。“秀娥,你刚才说,这条街一年的毛利是多少?”

周秀娥顿了顿。“去年是一百一十三万两。今年到九月底,已经一百二十万两了。到年底,估计能到一百五十万两。”

一百五十万两。李晨在心里默算了一下。唐国一年的税收,不算潜龙直属的产业,大约是五百万两。这一个商行,抵得上三分之一的国库。

“利润怎么分?”

周秀娥回答得很快。“三成归潜龙总号,用于扩大再生产。三成交唐王府,用于军费、学堂、医馆这些公共开支。两成留作商行自己的储备金。剩下两成,分给商行的管事、伙计、工匠,按劳分配。”

李晨点头。“这分法,谁定的?”

“臣妾跟王妃商量着定的。王妃说,王爷一直讲,钱要分到干活的人手里。臣妾就照着做了。”

“秀娥,京城人怎么说这条街?”

“他们说,这儿是京城的另外一个皇宫。”

“皇宫?”

“对。说紫禁城里住着皇帝,这条街里住着银子。说紫禁城里有天下最尊贵的人,这条街里有天下最稀罕的物。说紫禁城的门不是谁都能进的,这条街的门,谁都能进。只要有银子,就能把天下最好的东西搬回家。所以是另外一个皇宫。”

李晨站在货架中间,前后左右全是货。

吃的,穿的,用的,看的,玩的。有潜龙自己造的,有南洋运来的,有草原收上来的,有江南织出来的。四面八方的东西,汇聚在这一条两百步长的街上。

不是皇宫,胜似皇宫。皇宫是关着的,这条街是开着的。皇宫里住着一个人,这条街里来来往往的是所有人。

“秀娥,你知道我最高兴的是什么?”

周秀娥摇头。

“最高兴的不是赚了一百五十万两。是这条街,让京城的老百姓知道,好东西不只有皇家能用。肥皂、罐头、自行车、书,谁有银子谁买。买了,就是自己的。这条街,把‘好东西’从皇宫里搬出来了,搬到了大街上。”

“王爷,臣妾没想那么远。臣妾就是想,货摆在那儿,客人自己挑。挑得高兴了,下回还来。来得多了,生意就好了。”

“对。就这么简单。最简单的道理,往往是最对的道理。”

两人走到结账的地方。

三个出口,每个出口摆着一张长桌,桌后坐着两个账房。

客人把竹篮子放在桌上,账房一件一件拿出来,对着纸片上的价钱打算盘。

噼里啪啦,珠子上下翻飞。算完了,报个数。客人掏出唐元纸币递过去,账房找了零,把货用油纸包好,递回来。客人拎着包走了。下一个上来。流水一样,不停。

李晨站在旁边看了一会儿。

一个老太太买了三块肥皂、一罐茶叶、两尺棉布。账房算了算,“一共一百四十文。”老太太从怀里掏出一沓唐元纸币,全是一文两文的零钱,一张一张数出来,放在桌上。账房数了一遍,点头。老太太把货装进自己带来的布袋里,拎着走了。

“王爷,您看那个老太太。”周秀娥说。

李晨看着老太太的背影。佝偻着腰,走得很慢。布袋搭在肩上,一晃一晃的。

“她买肥皂,是洗衣服。买茶叶,是自己喝还是待客?买棉布,是做衣裳还是补旧衣裳?臣妾不知道。可臣妾知道,她走进这条街的时候,跟走进任何一家铺子都不一样。在这里,没人因为她穿得破就瞧不起她,没人因为她买得少就不耐烦。她自己拿,自己看,自己比价钱。她是一个人在做决定。不是伙计替她做决定,不是掌柜替她做决定,是她自己。”

李晨听着,想起当年在北大学堂讲课说过的话。安全感、公平感、成就感、归属感。这个老太太,在潜龙商行里,找到了一点公平感。不多,可有一点。有一点,就跟没有不一样。

“秀娥,你把这个商行管得,比我想的还好。”

周“王爷,臣妾只是照着王爷说的做。王爷说过,商行不光是卖东西的,还是让老百姓看见好东西、用上好东西的地方。臣妾记住了。”

“不。你不只是照着做。你比我想的更细,更实在。自选超市这个主意,我跟你提过一次,我自己都快忘了。你不但记住了,还做出来了。这不是我的功劳,是你的。”

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